高端家纺品牌 Boll & Branch 近日获得了 LVMH 旗下基金 L Catterton 战略投资，投资金额高达 1 亿美金。

Boll & Branch 是美国一家 DTC 床上用品品牌，最早它通过高品质、可追溯产地的床单切入市场，近年来随着产品品类的丰富，它已涵盖从床单、枕套、棉被、到床垫等床上用品全品类，成为了美国家居市场中不可忽视的一大新兴品牌。

创立于 2014 年，Boll & Branch 定位高端床上用品，因其采用了 DTC 直销模式，价格在美国本土市场具有很强的竞争力；此外，Boll & Branch 最大的特点在于它透明的供应链。

▲ Boll & Branch 创始人夫妻俩（左三和左四）

市面上绝大多数床单只标注制造国，但消费者无法了解棉花本身的采摘地或加工地。

Boll & Branch 会向消费者展示所有棉花的种植地和加工地，一方面加强了品牌信誉和美誉度，也传递出高品质、100%有机棉的品牌信息。2015 年，Boll & Branch 通过认证，成为美国本土市场上第一家获得公平贸易认证的床单品牌。

▲ Boll & Branch 棉花养殖产地

Boll & Branch 在 2015 年实现盈利，据创始人 Tannen 透露，目前公司营收规模达到了上亿美金。

创始人 Tannen 认为其成功有两点因素：一是美国市场高端床上用品的爆发增长。诸如 Brooklinen 和 Parachute 等一系列高端床品品牌开始进入市场。

Boll & Branch 便是在此趋势中诞生，并且是该类别领域中唯一一家使用有机棉，并确保供应链环节道德采购的公司。

另一方面，Tannen 则认为是源于消费者对企业诚信和道德观约束意识的加强。所以在品牌传播过程中，Boll & Branch 很重视企业透明、诚信、公正形象的塑造。

这次融资后，Boll & Branch 表示下一步将拓展到国际市场，并继续扩大产品线。目前，Boll & Branch 产品仅在美国本土市场销售。 BRANDSTAR

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