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营销丨群邑智库：本土与国际品牌的营销之争

近期，由群邑智库发布的《2021 山海今媒介与消费趋势》报告，研究了后疫情时代消费者触媒行为的变化，并扩展分析中观层面上中国消费品类生态格局上的变化，探索本土品牌与国际品牌对于中国市场的营销之争。

主要观察如下：

政策助力产业结构向需求导向转变：近年来在政策的加持下，中国产业结构的转变催生出更多消费品类的需求，为品牌的升级和发展提供良好环境。
本土与国际品牌的竞争中已获得一定优势：从全品类看，本土品牌广告已经逐步根植入消费者的脑海中。而在广告投放方面，下沉市场与年轻代际为主要争夺对象。
本土品牌在争夺消费者的心智与转化之争中，都获得不俗成绩：品牌第一提及率与消费转化方面，大部分品类中本土品牌均取得了不俗的成绩。
在本土与国际品牌的营销之争中，营销人员需要根据市场动态，实时注意竞争格局的变化；着眼于提高投放的效率，在主力市场，从争夺消费者心智开始，抢夺相应的份额。

市场丨MSC咨询：中国下沉市场系列报告 - 消费零售篇

2020 年，突发的疫情令许多企业难以「走出去」，更为注重国内市场需求的「双循环格局」概念也被首次提出。相比国内几近饱和的高线市场，「下沉市场」则为企业提供了新的增长机遇。

MSC咨询发布了《下沉市场系列报告》，第一季为零售篇，探讨和解读关于「消费零售」细分领域的以下问题：

下沉市场中消费零售行业有着怎样的市场面貌与商业机遇？
在渠道和品类维度中，下沉市场的用户存在怎样的消费偏好？
下沉市场中消费零售供应链的特点？
下沉市场现存哪些头部玩家？存在哪些竞争空间？

品牌丨商业周刊：优衣库的中国式创新

优衣库母公司迅销集团已经成为目前全球第二大的服饰集团，而中国市场则是迅销集团业绩增长的重要引擎。

商业周刊中文版的独家报道分多个维度讨论了优衣库如何针对中国地区做出创新，其中汇集了对优衣库创始人兼迅销集团董事长柳井正、优衣库大中华区 CEO 潘宁、优衣库大中华区首席市场官吴品慧等人的一手采访。

品牌定位：可持续性休闲服装。优衣库不是快时尚服装，而是把流行元素融入基础款和经典款，以更合理的价格销售。
产品创新：从产品思维转换成用户思维，一切围绕了解消费者的需求，建立实时反应的生产需求供应链，具体有两种模式。一种是员工洞察消费者线上线下反馈的需求，及时反馈给总部，开发出合适的产品。另外一种则是优衣库与合作工厂结合消费者需求，对工艺和材料的反复研究，自行开发。
数字化营销创新：通过数字化手段收集客户需求的反馈，优化产品和服务。同时在线上线下对各种用户体验进行整合及投入，追求用户体验一致化，加强了品牌的领先感与科技属性，并让消费者更好地在全渠道进入品牌闭环。
线上线下整合的新零售创新：线上下单，线下提货的方式是优衣库中国的首创。这是用户和优衣库双赢的模式。用户能享受到的是线上线下结合起来的体系化服务，同时门店的功能拓展为电商的前置仓库及品牌推广基地和展示空间。

相关阅读：优衣库是中国市场第一大服饰品牌，迅销国内年营收突破 300 亿元

品牌丨《第一财经》杂志：有人排队 8 小时喝茶颜悦色，创始人却不想品牌当网红

12月 1 日，新式茶饮品牌茶颜悦色走出湖南，武汉首店开业，#武汉茶颜悦色门外排起长队#的话题冲上微博热搜第一。

《第一财经》杂志许诗雨的文章《有人排队 8 小时喝茶颜悦色，创始人却不想品牌当网红》整理了茶颜悦色创始人吕良今年 10 月参加「未来商业秀」的圆桌分享内容，话题包括茶颜悦色品牌的「网红」标签、品牌发展过程中的成长与烦恼、品牌的价值观与信念等。此外，文中还附上了《第一财经》杂志于 2018 年发表的报道，介绍了茶颜悦色的早期创业故事。

营销丨神策数据：《微信生态运营全景解读白皮书》

基于超 30 家标杆企业的深度访谈，神策数据推出了微信生态系列研究报告之《微信生态运营全景解读白皮书》。目录如下：

微信生态价值综述：生态构成简述、生态价值解读。
微信生态趋势洞察与行动启示：短期趋势洞察、企业行动启示。
微信生态的运营方法论：运营模型导入、用户路径分析、运营闭环构建。
微信生态运营十大玩法场景化解读：

1. 各平台导流，沉淀微信私域流量池；
2. 裂变式拉新，扩大微信私域流量池；
3. 激发用户兴趣，化「流量池」为「留量池」。

品牌简报精选

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每周新品牌丨DOVERIST德蕊：主打轻运动的运动服饰品牌

DOVERIST 是女性运动服饰品牌，品牌名是「DOVE（白鸽）」+「RIST（-主义者）」，以都市现代女性为消费群体，关切城市女性的自我表达，在运动服饰品类注入优雅力量是品牌的愿景。

品牌创始人对城市生活观察发现，女性普遍面临的「运动受限」痛点。品牌从日常穿着的运动服饰为起点，提倡消费者利用碎片时间，在不同生活瞬间的随时随地简单的放松身体，比如走路下班，或是站着搭公交。品牌也在官方平台提出「LittleBigMove」的话题参与讨论。

DOVERIST 于 2020 年 5 月入驻 ACCESS 集团。BRANDSTAR

#微信生态

优衣库的中国式创新；如何赢得下沉市场；微信生态运营全景解读白皮书；本土与国际品牌的营销之争丨品牌周报

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