▲ 未卡仙人掌猫爬架

近日，宠物生活方式品牌「未卡VETRESKA」宣布完成 2000 万美元两轮融资。其中，B 轮融资由私募股权投资机构Clearvue Partners锴明投资领投；今年年初的 A2 轮融资由华创资本领投，A+轮投资方 SIG海纳亚洲创投基金超份额跟投两轮。未卡联合创始人兼 CEO Donald Kng 表示，本轮融资完成后，未卡将在品类拓展、品牌建设和海外市场三个方面持续发力。

未卡创立于 2017 年，目前已有 80 多款 SKU，产品覆盖猫、狗宠物用品、宠物零食等。未卡从人类生活中汲取美好灵感，运用拟人化、拟物化的产品设计，通过产品将人类和宠物之间的生活衔接起来，希望提供「各有乐趣」、实用兼备的愉悦体验。

推进品类多元化进程

自品牌创立以来，未卡先后打造了无土猫草、仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆、宠物泡泡箱等「网红」宠物用品，在业内有「爆款制造机」的称号。

其中，2017 年面世的无土猫草长期稳居该品类业内销量第一；2018 年推出的仙人掌猫爬架以其高颜值、高客单价的特点位于品牌营业额榜首；而 2020 年推出的新品宠物泡泡箱一面市即在社交网络上引起传播，跻身天猫高端宠物箱包榜单前列。

这也是未卡的产品营销策略：每年都推出一款战略大单品，以「新品即爆品」为目标进行产品设计与规划；与此同时，围绕战略大单品，未卡还设计出了多规格、多价格带的大单品群，通过导入全新的、升级的大单品，延长爆款产品的生命周期。

▲ 未卡宠物泡泡箱

除了大单品策略，未卡还坚持「渠道先行」，通过成熟的经销渠道为现阶段盈利模式打下基础。不断优化渠道结构，选择与品牌匹配度更高的分销渠道是这一战略实施的重点。

目前，未卡已建立起完善的经销网络，超过 60 家经销商覆盖了全国数万家宠物门店。此外，包括天猫、淘宝、京东和微信商城在内的线上自营业务在 2020 年受疫情影响下，也实现了稳步增长。

截止至 2020 年 7 月底，未卡已超预期地完成了 2019 年全年营收，预计到 2020 年底将实现销售额翻番。

对于未卡在品类拓展方面的规划，Donald Kng 表示，「除了继续走『爆款』大单品路线，用『拟人化』和『拟物化』的美好设计升级宠物产品，未卡将全面推进旗下品类多元化进程」。

相较于仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆，猫粮和猫砂仍然是宠物市场的消费主力。根据 2019 年天猫发布的数据显示，猫主粮已超越婴幼儿奶粉，成为当年双十一最受欢迎的进口商品。而在 5 个最受欢迎的进口品牌中，宠物主粮品牌就占据了两个席位。由此可见，中国的宠物主消费者对进口主粮仍偏爱有加。

针对这一需求，未卡将于 2021 年年初在全渠道推出新西兰纯进口自有猫粮品牌 VETRESKA KIBBLES NZ。从原料采集、生产制作到产品包装，均在新西兰当地完成，确保猫粮的高品质。除了纯进口猫粮，未卡也开始完善和填补猫砂品类的空缺，旨在为用户提供更加完整的高端宠物生活方式一站式体验。

▲ 未卡新西兰纯进口猫粮品牌 VETRESKA KIBBLES NZ

从宠物切入，构建女性生活方式品牌矩阵

未卡具有设计感且贴合热点的产品设计源于未卡团队的时装设计背景。而这一特点也正迎合了年轻女性消费者的需求。通过洞察女性消费者的需求，未卡不断进行对产品的打磨。

面对以 19-29 岁年轻女性为核心的受众群体，未卡联合创始人，同时也是微博自媒体「柴女子与Nico」主理人的 Nico Li 曾在品牌星球举办的「新消费品牌聚会」上分享了品牌如何和消费者产生情感共鸣的经验。

未卡认为宠物经济的消费带有强烈的情感属性，并且宠物主对宠物的消费带有拟人化的倾向。所以产品「人格化」是未卡坚持的产品理念。

未卡强调产品的设计要从受众角度思考、表达和互动。所以在日常内容的互动以及话题设置上，未卡多采用核心用户感兴趣的话题：影视综艺热点、社会热点、都市生活和时尚美妆。同时呈现的形式也趋向多样化和个性化，包括有短视频、长视频、漫画、直播，目的是打造更具有表现力的故事型图文和视频内容。

除了「人格化」以增强用户粘性，未卡还主打产品的「场景化」特点。

一方面，和产品故事结合，将专属故事中的场景以视觉化的方式呈现，用视觉语言讲述产品如何从理性和感性两个维度，与消费者进行共情；另一方面和时尚结合，在产品故事的视觉化呈现中突出人和宠物的造型感和场景的摩登感，发挥团队的时尚内核。

品牌推广上，除了以「拟人化」和「场景化」的内容吸引到宠物主，如今未卡也在搭建自己的品牌挚友矩阵，与 KOL 深度合作，探索新模式，把投放渠道转化为销售渠道。

2020 年，未卡也在上海开设了首家线下品牌体验店「未卡猫空间」，增加除了代理分销之外的流量入口。Donald Kng 表示，开设品牌体验店可以搭建宠物主社群并转化为品牌的私域流量。未卡明年计划开设更多的线下体验店。

而未卡想做的绝不局限于宠物品牌。Donald Kng 表示，未卡瞄准女性生活方式，一方面希望从不同品类有效抢占用户的生活空间。在宠物用品以外，未卡还希望将自己的产品进一步延伸到女性梳妆台、书桌、客厅等场景，最终目标是覆盖女性的衣食住行。目前未卡的其他女性消费品牌也正在筹备中。

2020 年，未卡已与美甲品牌 Miss Candy、彩妆品牌 HASHTAG 等主要面向女性消费者的新锐品牌进行了跨界联名合作，帮助未卡更好地获取流量，为品牌破圈做准备。

▲ 未卡 X Miss Candy 联名宠物友好健康指甲油套装

此外，未卡团队还投资孵化了首饰配饰设计师品牌，上线六个月销售额破百万，并进驻了全国超 50 家知名买手店。

在未来品牌建设的规划方面，未卡计划继续扩大投入，以表达品牌主张、输出品牌观念和创造契合品牌价值的生活方式为目标，通过内容强化品牌与用户的连结。

同时，基于战略大单品群，未卡开始打造属于品牌自己的超级符号。下一步，未卡将与更多来自不同行业、价值诉求契合的品牌进行跨界合作，将这些标志性符号融入更多的女性生活方式产品，通过多维度抢占用户的时间和空间实现破圈。

从宠物切入，但不仅仅局限于宠物，未卡将继续围绕消费升级背景下的女性消费者，打造生活方式品牌矩阵，满足她们多样化的需求。

进军国际市场，通过本土化快速落地

除了国内市场，今年在疫情的情况下，未卡仍进军美国，开始在海外市场的布局。

在美国，长期远程居家办公为养宠创造了条件，加之养宠人群的年轻化趋势，宠物消费也相应升级。在今年 10 月亚马逊的Prime Day 活动中，未卡首度登场，单日完成近 30 万美元的销售额。

此外，未卡美国自营线上旗舰店已于 11 月中旬正式上线，以美国为主的海外市场打开了全新的局面。目前，未卡在加利福尼亚州自建了货仓，并在肯塔基州、威斯康星州、纽约州等地建立了线下分销渠道。

▲ 未卡创始人团队

2021 年，未卡将进一步发力海外市场。除了完善美国线上包括官网、亚马逊、Facebook商城等在内的自营版图，未卡计划针对当地的分销渠道实现美国市场独立预算、库存、选品、包装和仓储。在营销侧，未卡将在保持品牌元素的基础上，结合在地文化实现快速落地。

除美国市场外，日本将是未卡布局的第三个主要市场。由于受到社会老龄化加快、单身率高等因素的影响，日本的养宠人群，尤其是养猫人群，相较于亚洲其它国家更为广阔。未卡将根据日本特殊的市场属性，通过特许经营授权的方式，与当地合作方共同打造具有未卡基因的本土化品牌。BRANDSTAR

#未卡Vetreska

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