品牌出海想要保持长久而稳定的运营，建立知名度和美誉度至关重要。而随着社交媒体买量成本的逐渐上升，网红营销以其强互动性、低推广成本等特点备受品牌们的关注。数据显示， 90% 的消费者更倾向于信任其他消费者的评价和推荐，而不是品牌自己的广告；60% 的受访消费者表示会在看到网红推荐后购买相关产品。海外网红极高的影响力和号召力无疑可以帮助品牌在较短的时间内在海外市场获得更高的关注度和认可度。网红营销成为了越来越多品牌建立品牌形象和信任度、提高影响力的重要方式之一。

为了帮助出海品牌更好了解全球网红营销现状与前景，飞书深诺旗下出海数字营销服务品牌飞书点跃 BeyondClick 重磅推出《网红营销 2023：营销增长新锐力量》（以下简称报告）。本次报告由飞书深诺旗下策略咨询团队 Meet Intelligence 编撰，深度解析了全球主流红人营销趋势、核心社媒与传统电商平台网红营销模玩法并提供红人营销核心业务环节经营指南，并且邀请了行业协会提供对于当下网红营销的洞见，希望助力中国出海企业解决在海外开展网红营销痛点、为中国品牌的全球化进程赋能。

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其中，飞书深诺集团销售副总裁兼电商品牌事业部负责人李纯妮提及「红人营销因其目标受众精准、社交影响大、创造性突出等优势特点，被越来越多的品牌所重视。」深圳市跨境电子商务协会研究院秘书长邢康男分享道：「网红作为直接与消费者互动接触的意见领袖，其对产品信息的解读、评价以及对产品使用经验的分享将影响消费者的购买意愿」。今天我们将摘取白皮书中的精华内容，包括全球网红营销生态体系、网红业态发展地域差异、网红营销面临的挑战，欢迎继续阅读。

1. 网红营销需求日益增长，网红营销生态日益成熟

企业及品牌方对于网红营销需求的日益增长是推动网红经济快速增长的驱动因素之一。相关数据显示，47% 的消费者希望通过KOL获得更详细的产品信息；35% 的消费者对网红具有个性或是人情味的内容表示欣赏。由此可见，网红积极的内容展示以及充满人情味的表达，更容易引起消费者共鸣。对于品牌而言，网红营销最大的优势在于真实性以及和消费者的互动性，并进一步借助KOL的具有可信度的声音、快速引流目标受众到品牌官网，促进销售的转化。

来源：Aspire, Impact.com

随着 Web3.0 时代到来，网红经济逐渐演变出新型社交体系，以优质内容作为超级链接点，将平台、品牌等各参与方深度捆绑串联，构建起以用户为中心的营销生态体系。其中，类型多元的红人贡献具有创意的优质内容；平台为红人提供了包括宣传渠道、营销工具在内的基础支持；而用户则通过观看相关内容为品牌带去商业变现。

来源：网络资料整理

网红营销投入不断上升，年均复合增长率超过 34%

整体而言，品牌方们在网红营销方面的投入逐年增加，从全球范围来看，网红营销的市场规模在 2022 年超过了 263 亿美金并且在过去 5 年期间快速增长，年均复合增长率超过 34%。随着网红营销低成本下的强曝光效果与高消费转化的特点不断被发掘，品牌方对于网红营销的投入意愿不断增强。随着行业生态的进一步成熟，未来市场增长空间大。

来源：Nox、HypeAuditor、eMarketer

日韩、北美的网红业态成熟

在海外网红营销蓬勃发展的当下，网红营销已经成为中国出海品牌推广的常态化布局策略之一，一众中国品牌正积极探索最适合和高效的网红营销业务开展路径。海外的营销生态不尽相同，网红经济的发展也受到经济发展差异、地域文化差异呈现出资源丰富度、合作成本等多方面的差别。比如，日韩、北美业态成熟且具规模化但是网红成本相对更高；而受到宗教文化等因素影响，中东网红发展环境相对封闭，处于新兴产业发展阶段。

来源：influence.co

中国品牌出海如何通过网红营销突围？

中国品牌在出海过程中正在积极探索最合适和最高效的网红营销业务，但在实际开展出海网红营销的过程中，品牌主仍然会面临一系列挑战，主要体现在以下几个环节：选择与甄别、内容制定、运营管理、效果评估等。

比如针对内容定制，由于不同国家之间的语言和文化存在差异，可能导致翻译之后的内容无法准确传达品牌价值、甚至引起误解；又比如，网红营销内容的素材需要实时采准热点事件和流行趋势，而如何在短时间快速生成内容也是核心挑战。

针对品牌主可能面临的一系列挑战，BeyondClick 红人营销服务的三大策略对应出海网红营销的核心业务环节，通过矩阵策略、内容策略和运营策略的打造，解决品牌主的痛点。基于海量的数据沉淀和深度挖掘，BeyondClick 建立了一套科学的网红筛选和评估体系，通过选择合适的网红将营销效果最大化；同时配合精准内容的生产和输出强化品牌内容留存；在整体项目运营测，BeyondClick 的 SaaS 平台实时追踪数据并调优策略，帮助品牌真正达到提效降本的目的。

感谢联合宣传伙伴：深圳市跨境电子商务协会、品牌星球 Brandstar、Morketing Global 对本次白皮书宣发的支持。BRANDSTAR

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本文由品牌方供稿，品牌星球编辑。

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《网红营销2023：营销增长新锐力量》发布，聚焦海外增长新支点

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