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深度 | 增长黑盒万字解读：企业如何在消费者主权时代构建增长策略？

营销 | 芋乃和猫说：平平无奇的新品营销方法论

趋势 | 阿里妈妈：行业新格局下的新市场洞察与新趋势挖掘

行业 | CBNData：2021 天猫国际母婴小童市场趋势报告

品牌 | 品牌星球：专访 LightMark小白光：所有消费品都值得再做一遍，那么钻石呢？

每周新品牌 | BlueHour蘭：0糖、0脂、0卡的苏打气泡酒品牌

深度丨增长黑盒万字解读：企业如何在消费者主权时代构建增长策略？

公众号「增长黑盒」在最新发布的一篇文章中表示，随着生产力的发展，我们已经迎来消费者主权时代，而真正从战略上开始行动的企业还是少数。在数字化的驱动下，这个时代已经发生了变化，而企业也应该以用户为中心去制定数字化战略。

这篇文章主要从两个部分介绍了消费零售企业应该如何制定「以用户为中心」的数字化战略和战术系统：

Part1：企业为什么要制定以用户为中心的战略？

Part2：企业如何搭建以用户为中心的增长系统？

文章具体讲了以下几点：

一、企业要制定以用户为中心的战略

如今我们来到了消费者主权时代， DTC 模式成为品牌的战略增长点，企业之间的竞争演化为全渠道的竞争。

二、企业要搭建以用户为中心的战术系统

企业应该搭建起一个围绕用户的产品迭代系统、内容体验系统。

营销丨芋艿和猫说：平平无奇的新品营销方法论

发布新产品是品牌解决品牌老化、促进业绩增长和吸引新客户的重要驱动力之一。然而，与成熟的经典产品相比，新产品的营销往往成为最难的部分，也影响着新产品的最终销量，是每个品牌都非常重视的一个环节。

公众号「芋艿和猫说」最新发布的文章中，讨论了新品上市的营销方法和逻辑思考。

总体来看，新品上市的营销方法大致为以下几步：

一、市场分析

首先进行市场定位，对新品来说，市场定位主要落在「新市场、新品牌」和「旧市场、旧品牌」；接着进行目标人群分析，分析使用人群的特征和购买人群的行为；最后是购买行为分析。

二、阶段性策略规划

做一次成功的新品上市营销，要对消费者心理、时间节点、供货节奏和口碑进行分析，不但要设置总目标，还要根据阶段投入的体量设置分阶段的目标。

三、内容策略

对于新市场，新品上市的关键点在于培育需求（在培育需求中把品牌作为唯一满足需求的解决方案）。

而对于旧市场，则可以按照购买参与度来进行内容侧的考量。

趋势丨阿里妈妈：行业新格局下的新市场洞察与趋势挖掘

4 月 13 日，阿里妈妈 m insight 联合天猫金妆奖发布《行业新格局下的新市场洞察与新趋势挖掘》报告，揭示了美妆、个护、家清、宠物四大行业在过去三年规模稳步增长背后新的格局变化与市场机会，特别是下沉市场和年轻市场的渗透空间和发展机会。

报告核心内容如下：

一、基于消费者共性特征和需求集合的四大核心市场：下沉市场、年轻市场、中坚力量和高端升级

二、年轻、下沉市场洞察

1、消费主张

年轻市场消费主张：颜值正义、次元人生、黑科酷潮、自我彰显

下沉市场消费主张：有闲人生、价格敏感、追潮脱域、健康觉醒

2、货品趋势

功能功效的细分掌控

生活场景的丰富探索

感官刺激的多向追求

自我认同的多重尝试

3、营销触点：四大行业均从图文迈入短视频和直播时代

三、新趋势

1、「洗护」消费者需求趋势：成分、科技、精细、延展

2、趋势细分赛道：美护发、口腔护理、身体洗护、衣物洗护

3、阿里妈妈数据洞察发现的趋势赛道：香味洗衣、防脱护法、口腔颜值、儿童洗手液、身体成分党、多效护衣

行业丨CBNData ：2021 天猫国际母婴小童市场趋势报告

第一财经商业数据中心CBNData 联合天猫国际发布《育见未来，聚焦儿童新需求—— 2021 天猫国际母婴小童市场趋势报告》，基于 CBNData 消费大数据，洞察母婴市最新变化，报告目录如下：

一、线上母婴市场发展概况

母婴市场规模持续扩张，线上化趋势加剧；

跨境母婴是线上母婴品类的重要增长点；

跨境母婴消费者具有更年轻、更多元化的特点；

一二线城市依然是跨境母婴的主要市场；

未来伴随新生儿出生率持续下降，小童市场将成母婴市场需求新动能；

聚焦跨境小童市场格局，以食品、用品为核心，多品类蓝海机会涌现。

二、跨境小童市场品类趋势洞察

婴童食品——确定发力方向，抢跑存量新赛道

婴童用品——人群差异+场景细分，洞察品类新机遇

鞋服玩具——从优选到个性化的持续升级，寻找蓝海新赛道

三、小童市场展望

细分市场与多元化场景将继续引领跨境母婴市场发展：

食：奶粉、营养品、零食

用：洗护、喂哺

穿/玩：童鞋、童装、玩具

品牌丨品牌星球：专访 LightMark小白光：所有消费品都值得再做一遍，那么钻石呢？

品牌星球近期接触到了一个培育钻石品牌「LightMark小白光」。

LightMark小白光于 2020 年 7 月创立，是一家以培育钻石类产品为主的可持续珠宝品牌，拥有日常饰品和婚戒两条产品线，其主打产品为售价 19999 元的「小白光一克拉钻戒」。LightMark小白光希望基于材料创新，提供高性价比、更环保的钻石产品，让年轻人实现「钻石自由」。

本文中，品牌星球采访到了 LightMark小白光联合创始人、首席品牌官刘韧，聊了聊一个培育钻石品牌在中国市场需要解决的问题是什么。文章回答了以下几个问题：

1、培育钻石，首先是一个以中国为中心的科技故事

2、重新定义钻石的故事 —— 属于 Z世代的「克拉自由」

3、培育钻石的市场策略——沉浸式的钻石体验

品牌简报精选

每一周品牌星球会在会员群发布品牌简报#每周新品牌#，向大家介绍我们看到的国内外，有特色的品牌，完整内容面向会员开放，感兴趣的朋友可详细了解👉 品牌星球会员社群权益。

每周新品牌丨BlueHour蘭：0糖、0脂、0卡的苏打气泡酒品牌

BlueHour蘭是诞生于 2020 年的苏打气泡酒品牌，品牌名源自法语，本意指天空从白昼切换到黑夜的泛蓝时刻，希望大家能在一天繁忙工作后摆脱焦虑，享受时光。

依「0糖、0脂、低卡」的健康配方重新诠释「饮酒自由」，旨在为年轻人创造随性、无负担的潮饮生活。现在已上线白桃、柠檬和葡萄等三种口味，每罐约为 10 元左右。

品牌自主研发并持续推出受大众广泛喜爱的健康低度酒，以满足年轻群体的多种饮酒需求，拓展更为丰富的饮酒场景。同时深入联动摩登天空等知名潮流 IP 进行跨界合作，与年轻目标群体建立沟通。目前已在小红书、B站、抖音等线上平台进行内容投放。BRANDSTAR

#BlueHour蘭

消费者主权时代企业增长策略；新品营销方法论；新市场洞察与新趋势挖掘报告；2021 天猫国际母婴小童市场趋势报告 | 品牌周报

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