6 月 1 日，「品牌星球BrandStar」携手 Shopify(点此免费试用 14 天）发布 2020 年海外 DTC 品牌榜单，内容涵盖 100 个值得关注的海外 DTC 品牌及其介绍、报告、DTC 案例、专访和报告等深度内容，多维度呈现海外 DTC 领域的前沿资讯和创新动态，使用户轻松获取 DTC 领域的相关信息，对 DTC 生态有更宏观和系统的理解，从而更好为品牌和营销等从业者提供最具有价值的灵感参考。

DTC，即 Direct to Consumers ，简单的理解，就是直接面向消费者。DTC 品牌往往起源于互联网，通过全渠道向消费者直接销售产品。从美国到中国，以 DTC 为代表的新锐品牌正在崛起。尽管相比于美国，国内新品牌生态还处于早期阶段，但可以看到的是，越来越多的 DTC 本土品牌开始出现在中国市场，中国品牌出海也把 DTC 模式作为首选的一个考量。

自 2018 年起，「品牌星球BrandStar」围绕品牌创新，以资讯、品牌故事和专访等形式持续报道了上千个海外 DTC 品牌和国内新消费品牌，受到了一大批来自新锐品牌、大品牌、资本和营销等领域从业者的认可与支持。

此次发布的榜单主要涵盖三大内容，一是 100 个值得关注的海外 DTC 品牌以及介绍，二是《海外 DTC 品牌创新趋势 2020》报告。报告可通过扫描二维码，或是登录网页端直接下载；三是相关 DTC 案例、专访和报告等内容的集锦，未来内容会持续保持更新。

▲ 扫描以上二维码，可在手机端查看品牌榜单，内容包括 100 个值得关注的海外 DTC 品牌和《海外 DTC 品牌创新趋势 2020》报告，报告可直接下载获取

此次榜单涉及到的 100 个 DTC 品牌，共有 11 个类目，包含美妆、食品酒饮、时尚、珠宝配饰、医疗健康、运动健身、个护、家居生活、宠物、母婴和旅行户外行业，超过 40%品牌由 Shopify 提供建站支持。筛选的标准综合了 IAB DTC 250、Fast Company 年度创新公司和 Forbes 等榜单，品牌星球总结，这些 DTC 品牌具有如下特点：

以消费者关系和数据为核心；
直面消费者，掌控渠道；
致力于创造超预期的消费者体验；
重视消费人群运营及关系运营；
数字原生（Digitally-Native），擅长数据驱动营销；
早期专注某一特定品类，简化决策；
懂得讲故事，以内容创造品牌个性；
线上和线下都是消费者体验的落脚点；
从消费者角度思考产品，品牌使命是关键。

除了要考虑它是否具有 DTC 品牌的特点，衡量的维度还包括：

品牌成立时间在 2010 年以后；
销售额、社交媒体粉丝数和互动程度、融资额、公司规模大小；
品牌声量、内容建设和品牌形象；
产品与商业模式的创新程度；
同类型品牌，选择最具有代表性的品牌。

从数千份 DTC 品牌案例中，我们看到了这些独具创新力品牌的迅速成长，以及海外 DTC 生态的变化。结合过去两年对 DTC 领域的研究和报道，以及对消费行业的洞察和分析，品牌星球总结出这份《海外 DTC 品牌创新趋势 2020》报告，报告可在榜单页面下载获取。

借助这份报告，品牌星球为从业者呈现一幅更为宏观和具象的海外消费趋势变化，从大的生态背景、DTC 发展到品牌在产品、渠道、营销、数据技术和人才端的变化，为海内外的从业者提供更多有价值的参考。

DTC榜单-品牌星球

DTC 发展的三个阶段

DTC 生态

▲《海外 DTC 品牌创新趋势 2020》报告，点击链接可跳转直接下载趋势报告

品牌星球认为，这些 DTC 品牌代表了时下最新的消费趋势和动态，从他们身上我们也可以窥探到消费行业，乃至消费者的种种变化。这些变化不再是大行业中的「小趋势」，而是在影响整个消费生态：大公司加紧布局 DTC，通过收购 DTC 实现内部创新和市场加速；DTC 服务商和基础设施在不断完善，部分服务商还完成了新的转型和升级，开始推出自有的消费品牌；DTC 生态同时也催生了线下零售空间的变化。种种迹象都在说明—— DTC 生态对消费品零售行业的渗透在逐步加深，对消费者的日常生活在产生越来越大的影响。

这也意味着 DTC 品牌不再是新兴小众品牌的代名词，大公司及多方的参与共同滋养和丰富了整个生态。短期内，以 DTC 品牌为代表的消费力量在逐步回归理性和冷静。从 2010-2019 年 DTC 消费创业大潮的涌入和不断受到追捧的状态相比，新的阶段下，DTC 品牌开始重新审视自我，调整业务模式和商业策略，外界对 DTC 的评价也更趋于理性，这一阶段我们称之为「DTC 2.5 时代」，新的变化尚未到全面到来，海外 DTC 正处于一个新的调整和适应期。

我们也观察到，DTC 渐趋朝向主流消费趋势发展，品牌直面消费者，DTC 数字化特征及手段的运用在越来越受到重视。虽然许多品牌创立的初衷并非是建立一个DTC 品牌，但 DTC 模式和特点在越来越多地被效仿和学习。新锐 DTC 品牌的成长，以及大公司的布局将会进一步加速 DTC 生态的成熟。接下来品牌星球还会发布《海外 DTC 品牌创新趋势 2020》报告的解读，进一步解读海外 DTC 生态的发展和变化。BRANDSTAR

#DTC报告

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