日报速览

雅诗兰黛双11 交易额突破 24 亿元
新锐母婴睡眠品牌 JACE 双11 全渠道 GMV 突破 8000 万
新锐美妆品牌「MomentZ迷之」发布「重生系列」第三部主题视频
Beyond Meat 发布第三季度财报，受疫情影响表现低于预期
亚马逊品牌运营公司 Heroes 获 6500 万美元融资

雅诗兰黛双11 交易额突破 24 亿元

据雅诗兰黛集团公布的官方数据，今年双11 雅诗兰黛销售额突破 24 亿元，成为天猫美妆类目第一名。

其中，雅诗兰黛集团旗下的 La Mer 占据高奢美妆品牌第一名，精粹液每秒就售出十多瓶，旗舰店直播间成交额破亿；M.A.C 则连续 4 年成为高端彩妆品类销售第一名。

新锐母婴睡眠品牌 JACE 双11 全渠道 GMV 突破 8000 万

据生意参谋数据显示， 11 月 1 日至 10 日，高端泰国母婴睡眠寝具品牌 JACE，双11 全渠道 GMV 突破 8000 万，同比增长 105%，累计商品销量超过 15 万件，同比增长 150%，在 11 月 1 日当天位居天猫床上用品热销店铺榜 TOP1，天猫婴童寝具热销店铺榜 TOP2。

期间，JACE 主打的乳胶保暖垫双11 期间销售超出了 1000 万，为天猫床上用品榻榻米类目的 TOP1。

此前，为预热双11，JACE 与海马体儿童照相馆联合首发了秋冬新品「JACE 恒温披萨水果睡袋」，高颜值和童趣的产品设计在小红书上获得不少女性用户的欢迎。

JACE 来自泰国，在 2016 年进入中国市场，以高含量乳胶为产品核心。品牌定位中高端，目标群体是以家庭为主的女性用户，满足现代女性不同年龄段的健康寝卧睡眠场景，产品涵盖成人系、婴童系、家庭系等，主打产品有天然乳胶枕、乳胶床垫、儿童睡袋等。

在营销上，2018 年，JACE 开始运营私域流量，并通过薇娅、呗呗兔等主播布局直播矩阵，同时以小红书为主要媒介平台做内容种草，作新品首发。

2020 年，JACE 对品牌进行了迭代和升级，从天然乳胶寝具类目向睡眠全品类拓展。

新锐美妆品牌「MomentZ迷之」发布「重生系列」第三部主题视频

11 月 9 日，新锐美妆品牌「MomentZ迷之」在其官方平台发布「重生系列」第三部视频，本次视频以《Be Alive For Yourself》为主题，向用户传达「自信蔓于内心，由内而外熠熠生光」的品牌价值观念。

本次为「7天小绿管」CBD 精粹面膜打造的 10 分钟视频中，MomentZ迷之与三位 LGBTQ 博主深入探讨性别和自我，以「7天小绿管」对皮肤屏障的重建为灵感，结合本次「重生计划」的主题，鼓励大家跟随自己的内心，找到自己的高光时刻。

该系列的第一部视频在今年 6 月发布，采用迷幻和前卫的风格，而第三部视频更沉稳纪实。MomentZ迷之三部「重生系列」视频的发布，在对「纯净美妆（Clean Beauty）」的宣传同时，传递「元气美肌，自信力量」的价值观念，希望消费者以更多元的态度去看待世界和热爱自我。

「MomentZ迷之」成立于 2017 年，品牌主打不含人工香精色素和刺激性化学成分的护理。

首款明星系列为身体磨砂膏，从身体护理切入市场，成分上使用咖啡因和茶多酚的成分，外观则是品牌独创的标志性「小灯泡」，后推出小灯泡眼部精华和 CBD 小绿管涂抹式面膜等，现产品线涵盖面部护理和身体护理。

相关阅读：【直播回顾】MomentZ迷之：纯净美妆趋势下，如何精细化打造和推广一款明星单品？

Beyond Meat 发布第三季度财报，受疫情影响表现低于预期

11 月 9 日，Beyond Meat 发布 2020 年第三季度财报（截止 9 月 26 日），品牌星球整理关键数据如下：

营收：9440 万美元，同比增长 2.7%。增长主要来自于零售渠道，抵消了因疫情影响带来的餐饮渠道的业绩下滑；同时因为第二季度疫情期间，零售渠道销售需求旺盛，消费者大量囤货，也进一步造成第三季度需求下滑；
毛利润：2550 万美元，毛利率为 27%；
净亏损：1930 万美元
调整后税息折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA）：4300 万美元
按渠道来看：
- 零售渠道：6206 万美元，同比增长 40.5%；
- 餐饮渠道：1633 万美元，同比下滑 11%；
按市场来看：
- 美国市场：7838 万美元，同比增长 25.4%；
- 海外市场：1605 万美元，同比下降 45.5%

Beyond Meat 总裁兼 CEO Ethan Brown 表示，第三季度表现低于预期，主要是因为受疫情影响。

而在这一季度中，Beyond Meat 宣布在中国建厂，拟在嘉兴经济技术开发区设计和发展生产设施，生产植物牛肉、植物猪肉和植物鸡肉等植物肉产品，目前该项目的工作正在进行中，预计在 2021 年初开始全面投产。

相关阅读：星期零：在以面向 B 端为主的植物肉品类，如何做一个面向消费者的品牌？

亚马逊品牌运营公司 Heroes 获 6500 万美元融资Peloton 与碧昂斯将建立长期内容合作关系

11 月 11 日，欧洲电商初创公司 Heroes 通过股权融资和债务融资的形式获得了 6500 万美元，由 360 Capital 和 Fuel Ventures 领投，Upper90 参投。本轮资金将被用于继续聘用早期团队并支持最初 Heroes 的几笔收购。

Heroes 由 Riccardo Bruni 和弟弟 Alessio 一起创立，公司的主营业务为收购、运营亚马逊上的 FBA（Fulfment by Amazon）卖家品牌。

为了成为欧洲最大的 FBA（Fulfment by Amazon）卖家收购平台，Heroes 计划向包括婴儿、宠物、家居用品、厨房用具、花园、DIY、体育和户外等类别发展。

创始人 Alessio 表示，传统的 DTC 品牌问题在于产品和市场的契合度，他认为初创的 DTC 品牌花了太多钱来说服顾客购买他们的产品，结果会导致获客成本（CAC）要远远超过客户生命周期价值（LTV）。

所以 Heroes 的做法就是找到亚马逊上表现不错的 FBA 卖家品牌，对他们进行收购或是帮他们运营发展从中获利。在 Alessio 看来，这些品牌已经做到了产品和市场的契合，不用再花费数百万美元来获客。采用类似的模式还有美国的独角兽 Thrasio，以及我们报道过的 Perch。

Peloton 与碧昂斯将建立长期内容合作关系

11 月 10 日，家用健身器械品牌 Peloton 宣布与知名歌手碧昂斯签订长期的内容合作协议。根据协议，双方将展开密切合作并制作一系列健身课程。

据了解，该合作内容已上线。内容包括有室内骑车、跑步、力量训练、瑜伽、冥想等。除此之外，碧昂斯将为课程提供独家音乐。

合作的起源来自于美国传统黑人大学（HBCUs）的返校日庆典，但由于受到疫情影响，很多返校活动转为了线上。这次和 Peloton 合作也是作为给予美国传统黑人大学（HBCUs）的福利。Peloton 会为 10 名 HBCUs 学生提供为期两年的 Peloton Digital APP 课程福利。

据悉，碧昂斯被超过 360 万的 Peloton 用户选为最喜爱的歌手。但是在今年 2 月，Peloton 因为课程里的音乐版权问题被 14 家音乐出版公司起诉，其中被诉讼的歌单中就包含了碧昂斯的音乐。BRANDSTAR

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