瑞幸咖啡（luckin coffee）的宣传片，了解一下。

几乎是一夜之间，一个叫瑞幸咖啡（luckin coffee）的咖啡品牌进入了一二线城市白领的视野。2018 年初试营业，5 月 8 日正式营业，在不到 9 个月时间实现 14 个城市近 1200 多家门店布局，瑞幸咖啡迅速成长为国内第二大咖啡连锁品牌。「小蓝杯」保持着强劲的上升势头，预计在这个 10 月将再新拓展中国 7 大城市，今年年底前完成 2000 家门店落地运营的目标。「小蓝杯」迅速崛起的原因是什么呢？

咖啡在中国是蓝海市场，潜力巨大

咖啡太贵：一杯咖啡占中国日收入 1/100，美国才 1/1000。

喝咖啡不方便：北京 2200 万人口，300 家星巴克，台湾 2350 万人口，拥有 3500 家city café。

中国互联网时代的格局变化

用户处于「就近消费」文化中，围绕 2 公里生活圈。营销方式上是用户的数据化管理，「从营销产品---营销顾客」。

机会

挖掘咖啡增量市场是成功关键，定义目标人群为移动互联网一代。特征：去中心化（手机半径 2 公里生活圈），平权化（品质+颜值并重，不分 123 线），即兴化（想要马上要）。科技与物流颠覆以星巴克为首的传统咖啡「第三空间」。

创意 IDEA: 「一杯咖啡的想象力」与用户一起探索咖啡新鲜式。

瑞幸采用的创意整合策略：打破传统咖啡模式，用互联网思维经营流量池。

打造品牌 IP

启用高辨识度、品质感代言人—汤唯&张震，拍摄品牌大片，打造品牌颜值。

邀请世界咖啡大师精心拼配价格低于竞争对手 30%，成为国民新零售咖啡。「颜值」把关，外包装设计为具有高辨识度的蓝白波点，受大众喜爱。

社交裂变，挖掘增量市场

以裂变拉新和咖啡请客的分享裂变，让咖啡的社交性通过社会化媒体得以体现。

精准媒体

覆盖生活圈，线下以分众为主建立品牌知名度，线上则以 LBS 朋友圈精准定向为主。

跨界营销

用流量带流量，如 luckin x QQ 快闪店，luckin x 北京国际电影节。

互联网思维，做营销创新

基于现有用户的流量，打造「流量池」，以存量找增量，营销最大效益化，低成本实现顾客增长。同时，记录储存用户行为互联网数据，分析实现用户的消费行为画像，为后续营销的重要准备。

以创新模式打造新零售国民咖啡，让咖啡去找人而不是人找咖啡。

借助社交平台的力量，在内容和福利的驱动下，触发用户身边的连接点，进而将用户的整个关系网络打通。

场景>空间

用无限场景打败有限场景，颠覆传统咖啡店第三空间。

在试营业期间的 6 个月，达到月平均 500 万杯，平均每天超过 2.5 万杯，是原目标的 250%。开店已分布 13 个城市，500+个门店，130+万用户，月平均 300 万单。BRANDSTAR

#luckincoffee

瑞幸咖啡：新零售国民咖啡的诞生

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