从儿童摄影集合店到儿童品牌孵化器，nomoface 母公司「乐萌」想孵化更多的儿童 DTC 品牌 | BrandStar

为儿童消费品牌提供设计、运营等全方位的支持。

儿童消费品，仍然是一个注重线下渠道的品类。 

以童装为例，曾有童装行业专家表示，童装的购买人群大多为父母，他们购买童装更多考虑的是产品的质量、安全和舒适度，而在这些方面的产品体验，线下店的优势要远超出线上。

2020 年初的疫情，对儿童消费品市场造成了不小的冲击，很多重线下渠道的儿童设计师品牌产品滞销，导致了品牌的夭折；大批工厂由于接不到订单，面临着去库存和营收空缺的压力，生存难以为继。

工厂为了求生存，只能自己开始尝试做品牌；也有不少设计师经历疫情后开始思考线上布局，将自己的品牌转型为 DTC 品牌。 

然而，做品牌是一项系统工程，以生产、制造为主的工厂没有做品牌的思维和营销能力，拥有设计能力的设计师想做自己的品牌，却又不熟悉渠道，难以找到最匹配的消费人群。 

近期，品牌星球注意到，儿童线下集合店「nomoface」的母公司「杭州乐萌信息技术有限公司」（下文简称：乐萌）想要通过一个新的模式，来帮助早期儿童消费品牌解决这个问题。 

他们在 2020 年成立了一个名为「N的n次方」的品牌孵化器项目，来孵化儿童消费品领域的 DTC 品牌。

▲ N的n次方孵化器 LOGO 

母公司乐萌旗下拥有儿童线下集合店 nomoface、品牌设计团队、电商运营团队，在这些之外，乐萌还新增了一个孵化器项目。 

品牌星球采访到了乐萌创始人魏力，来一起聊了聊这个新的孵化器项目「N的n次方 」具体想要做什么。 

 

聚焦儿童消费品牌的孵化器

对于品牌孵化这件事，魏力打了个比方：「我觉得『N的n次方』正在做的事情是『寻找两条腿的桌子』，帮助早期品牌快速补齐第三、第四条腿，使其能够在市场中站稳。」 

他为「N的n次方」设计了三种孵化品牌的模式： 

• 工厂品牌升级，帮助代工厂做电商运营、媒介投放 ，同时帮助他们连接设计师，为其进行品牌升级改造；

• 设计师品牌孵化，由设计师进行 IP 授权，帮助设计师寻找优秀的供应链，同时提供电商运营和媒介投放服务；

• 收购/股权投资品牌，对于早期的具有成长性的品牌进行价值投资。

N的n次方借助乐萌的团队和资源配置，能够在品牌视觉升级、电商平台运营、内容营销和媒介投放上，帮助他们补齐短板，更有效的面对消费者。 

魏力提到，传统的儿童消费品牌的价值链是「设计师-工厂-经销商-消费者」，而他们希望通过现代化的品牌运营方式，将这一链条打破进行重构，让设计师品牌、工厂品牌，可以直达消费者端，也让更多的设计师和工厂有了做自己品牌的机会。 

N的n次方成立后，接手的第一个客户是一个童鞋品牌。 

这是一家浙江义乌的供应链企业，已经成立了 20 多年，拥有很强的制造能力，一年的产值接近 3 亿。这家工厂原本为其他品牌做 ODM 和 OEM 代工，疫情来临之后原有的传统渠道受到很大影响。出于去库存和获得更多品牌溢价的考量，该工厂自创了童鞋品牌「吖酷丫咪（yakuyami）」，在天猫平台进行销售。 

▲ 吖酷丫咪原来的视觉 

吖酷丫咪原本的 VI 设计不够亮眼，很难通过视觉吸引消费者。N的n次方将品牌名和整体视觉进行了年轻化改造，去掉了商标中原有的小人图案，字体也换成了更加年轻有态度的样式。 

▲ N的n次方升级改造后，吖酷丫咪的视觉 

此外，N的n次方团队还帮助吖酷丫咪进行电商渠道的运营， 在两个月内将吖酷丫咪的月销售额从 10 万元提升到了 100 万元。 

2020 年，N的n次方获得了知名游戏动画形象「会说话的汤姆猫」服装和童鞋类目的 IP 授权。他们将「会说话的汤姆猫」与「复古」元素相结合，推出了复古系列的童装和童鞋，同时对汤姆猫天猫旗舰店的页面视觉全部进行了升级。 

▲ 会说话的汤姆猫视觉改造方案及产品企划 

此外，N的n次方还将通过收购及股权投资的方式进行品牌孵化。 

目前，我国儿童鞋服行业前十大品牌多为本土传统渠道品牌，童装、童鞋行业尚处于迭代早期，国外品牌布局中国市场较晚。 

在运营 nomoface 集合店的过程中，乐萌接触了很多优质的小众海外品牌。这些品牌无论是风格还是版型上都独树一帜，非常受 90 后年轻父母的喜爱。

▲ 乐萌代理的部分设计师品牌 

因此，N的n次方还将以股权收购的方式将一些海外品牌引进中国，并帮助他们开展中国市场全渠道的运营。 

得益于此前商业摄影和电商运营的经验，乐萌在过去的十余年中积累了相当多的优质设计师和供应链资源：N的n次方的合作伙伴中，有 ZARA、H&M 的服装供应商，还有高端婴童品牌「英氏」的供应商；其合作的设计师也来自全球各地，并拥有多年品牌服务的经历；此外，乐萌还曾为 Mini Bala 等知名儿童品牌提供品牌视觉服务。 

▲ 魏力团队为 Mini Bala 拍摄的品牌图片 

 

线上电商+线下集合店的双驱动

对比其他品牌孵化器，N的n次方的优势在于：在线上，他们可以为客户提供品牌策划和电商运营服务；在线下，nomoface 集合店又可以为其孵化的品牌提供销售的场所。

▲ nomoface LOGO 

nomoface 是乐萌在 2016 年创立的儿童主题线下集合店，第一家店开在了南京玄武湖畔。2017 年，百货商场开始向更注重体验的购物中心升级，nomoface 抓住这个趋势进入了高端商业体「杭州嘉里中心」。 

2020 年，nomoface 与杭州黄龙万科中心 Klab 合作，共同设立了「银河儿童俱乐部」。

▲ nomoface 杭州嘉里中心店、银河儿童俱乐部 

这是一个综合性的儿童线下集合店，在原有的儿童摄影和设计师买手店板块之外，店内还增加了艺术教育活动板块，经常举办书法、绘画等艺术工作坊，还有骑马、橄榄球等各种形式的线下体验活动。 

▲ nomoface 银河儿童俱乐部线下活动 

从这些活动设计也可以看出，「银河儿童俱乐部」定位于中高端的家庭，他们往往更加注重孩子的体验，愿意为更优质，更独特的活动付费。 

▲ nomoface 举办的马术俱乐部、橄榄球俱乐部 

线下业态给了孩子们和年轻父母更多的「体验感」，通过体验促进了商品的连带销售。目前，「银河儿童俱乐部」店内商品的销售转化率约为 30%。

「其实现在线下服饰类门店几乎都有到店率的问题，人们太习惯于在线上购买产品了。不过我们因为主打体验，不管是摄影还是骑马拍照工作坊等活动，是必须要到线下来的，在这个过程中我们销售的产品曝光率也是更高的」，魏力说道。 

▲ nomoface 儿童摄影作品 

乐萌的目标很明确，通过线下门店的铺垫，吸引中高端商业体的高购买力、对童装有高要求的人群。前期的铺垫完成之后，通过积累的品牌效应和用户沉淀再反馈线上。 

除了线下集合店，nomoface 还在开发相应的线上小程序，未来将是一个线上线下相结合的新零售平台。

此外，nomoface 还计划在今年新开 50 家门店，将这一线下模型铺设到全国各地的一二线城市中。未来，nomoface 将成为所孵化新品牌的「线下体验入口」。 

▲ 截至目前 nomoface 已为超过 5000 位小朋友提供摄影及产品零售服务 

 

品牌星球观点

这几年，北美掀起了一波 DTC 品牌的浪潮，Warby Parker、Casper 和 Everlane 等一大批 DTC 品牌不断涌现。 

这些品牌的背后，有一批类似 Red Antler 和 Gin Lane 这样的营销代理商在服务它们。这类代理商既投资、孵化这些新品牌，还为他们提供提供了营销全案服务（full-service marketing)，涵盖 logo 设计、产品包装、品牌策略、广告、PR、内容、消费者体验和 App 开发等，是一种更加深度绑定的关系。 

当我们把目光转回中国，这类营销代理商似乎还鲜少出现。 

目前，中国大多数的品牌孵化器以提供场地和资金为主，并没有在设计、品牌策略和电商运营服务上给到品牌足够的支持。未来，我们或许能看到越来越多这种能够切实解决问题、帮助品牌增长的孵化器诞生。BRANDSTAR