DTC 公司形态创新：从服务商到 DTC 品牌，Pattern Brands 想要成为品牌运营管理公司

6 月初，品牌运营管理公司 Pattern Brands（以下简称 Pattern）宣布获得 6000 万美元融资，投资方包括现有投资方 Kleiner Perkins、RRE Ventures 和 Venture Partners，以及新投资方 Victory Park Capital 和 HOF Capital 等。

Pattern 表示，这次融资将会用于收购家居用品类的 DTC 品牌。

此前 Pattern 的融资情况，品牌星球整理如下：

• 2018 年 12 月，获种子轮融资，融资金额未披露，投资方为 Equal Ventures 和个人投资人 Katie Shea；
• 2019 年 8 月，获 A 轮融资，融资金额为 1400 万美元，投资方有 RRE Ventures、Primary Venture Partners 和 Kleiner Perkins 等。

品牌星球认为 Pattern 值得分享给大家的原因在于——它公司模式和形态的迭代和创新。

Pattern 前身是一家纽约的创意机构 Gin Lane。

Gin Lane 成立于 2008 年，品牌星球曾 DTC 品牌的代理商文章中报道过它：在过去十多年内，Gin Lane 曾在时尚、美容、食品、个人健康和远程医疗等行业帮助推出了数十个成功的 DTC 品牌，其中包括男性保健和个护品牌 Hims、可持续时尚品牌 allbirds、DTC 床垫品牌 Casper 以及牙齿护理品牌 SmileDirectClub 等。

▲ Gin Lane 服务过的品牌

除了像通常代理商以收取服务费为报酬，Gin Lane 还采用了「服务换股权」的模式，即通过为初创品牌提供一系列创意内容、营销策略和品牌商业策划等服务来入股 DTC 品牌。

Gin Lane 聚焦为新创品牌提供营销服务，在新品牌起步阶段，Gin Lane 一般能够获取 1%-5% 的股权。

可是在 2019 年，创始人 Emmett Shine 和 Nick Ling 关闭了 Gin Lane，和团队一起成立了 Pattern。

Pattern 的创始团队认为，如今的社会文化令人沉迷于工作、生产力和技术，压力、焦虑和精疲力造成人们的「慢性倦怠」，人们仿佛失去了在日常生活中寻找乐趣的能力。

Gin Lane 团队创立 Pattern 的初衷是为了帮助当代年轻人重新控制自己的时间、注意力和精力，将其转移到能给他们带来更多满足感的体验上，同时也借助此前服务 DTC 品牌的能力来孵化和运营自己的品牌。

Pattern 以「享受日常生活」为使命，品牌希望当代年轻人能在繁杂的生活中达到「流动状态（flow state）」，专注沉浸于当下的活动，慢下来享受生活。

▲ 厨具品牌 Equal Parts

Pattern 拥有自己的独立站官网，第一个自有品牌是厨具品牌 Equal Parts。Equal Parts 旗下产品覆盖锅套具、勺套具等，具有「易于使用、清洁和存放」的特点。

产品上线初期，Pattern 还为购买者附赠 8 周的「烹饪教练」服务，买家可以和烹饪教练通过手机短信联系，沟通烹饪方式和厨房用具的使用技巧。

▲ 家居品牌 Open Spaces

家居收纳品牌 Open Spaces 则是 Pattern 的第二个自有品牌，产品包括各种尺寸的家居收纳盒、羊毛毡材质床下收纳袋等。

与产品一同面世的还有空间整理指南，旨在帮助购买者更高效地进行家居整理，创造可享受的家居空间。

2021 年 6 月，Pattern 宣布收购厨房配件品牌 GIR （Get It Right）。Get It Right 创立于 2013 年，创始人为 Smantha Rose。

品牌通过众筹推出了世界上首款「一体式硅胶刮刀」，并在 8 年间持续推出了超过 50 种厨房用具。

▲ 厨具品牌 GIR

此次收购行为也意味着，Pattern 的商业模式不局限于自己创办独立品牌，还会通过投资收购的方式拓展业务，成为了一家品牌运营管理公司。

这样新型的品牌运营管理公司形式其实并不少见，并且逐渐成为趋势。

比如品牌星球报道过的品牌并购和运营公司 Thrasio——该公司仅收购亚马逊平台上年销售量在 100-500 万美元左右的品牌。

Thrasio 目前已收购品牌数超过 100 个，并在 2020 年销售额超过 5 亿美元，产生超过 1 亿美元的利润。

同类型的还有技术驱动型品牌运营收购公司Perch，专注于收购和运营亚马逊第三方品牌和 DTC 品牌，在成立至今的 18 个月内已经收购了超过 70 个品牌，公司估值达到 10 亿美元，成为美国品牌运营管理公司中盈利最快的独角兽公司之一。

相比之下，Pattern 从服务商转到 DTC 品牌，未来的目标也不局限于做大独立品牌，而是成为一家聚焦在家居用品领域的品牌收购管理公司，通过更多收购来拓展业务和旗下品牌矩阵。

此外，Pattern 追求的不是「Direct TO Customers（直接面向消费者）」，而是「Direct WITH Customers（直接与消费者共创）」，来和用户建立更深厚和紧密的关系。BRANDSTAR