上半年收入大涨 72%，特步坚定押注索康尼

▍品牌概况 

特步国际于 2008 年在香港上市，业务涵盖成人及儿童运动鞋履、服装和配饰的设计、研发、制造、销售、营销及品牌管理，在全球拥有超过 8600 家门店。

为了进一步加强控制权，特步国际于 2024 年 1 月买下索康尼母公司 Wolverine 在合资公司中的权益，全面接管索康尼中国业务。

• 在截至 6 月 30 日的 2024 上半财年，特步国际实现收入 72.03 亿元，同比增长10.4%；
• 鞋履业务占比为 61.7%，服装和配饰销售额占比分别为 36.2%和 2.1%；
• 整体毛利率提升至 46%，净利润同比增长 13%至 7.52 亿元；
• 广告及推广费用增加 11.8%至 9.6 亿元，占总收入的 13.3%；
• 电商业务收入录得超过 20%的增长，占特步主品牌收入超过 30%，其中抖音、得物以及微信视频号的零售销售额同比增长超 80%；
• 特步主品牌收入增长 6.6%至 57.89 亿元，占总收入的 80.4%，经营利润为 11.9 亿元；
• 专业运动板块涵盖索康尼和迈乐，收入同比大涨 72.2%至 5.93 亿元，占总收入的 8.2%，经营利润为 2300 万元；
• 时尚运动板块收入增长 9.7%至 8.21 亿元，占集团收入的 11.4%，其中中国内地收入大涨 85.7%，净亏损 1.04 亿元；
• 存货周转天数减少至 100 天，平均存货周转天数下降至 94 天；
• 特步跑步俱乐部共有 67 个，特跑族跑团数目超过 5700 个，会员人数超 210 万个。

2024 年 5 月，特步国际以 1.51 亿美元约合 10.7 亿元人民币的价格剥离了持续亏损的 K·SWISS 和 Palladium，未来将专注于大众运动和专业运动两个板块。

8 月初，特步正式签约成为 2025 年第 12 届世界运动会全球合作伙伴，以及国际世界运动会协会全球合作伙伴。

延续「开大店，关小店」的策略，截至报告期末，特步在中国内地及海外共有 6578 家门店，较上年同期净增加 7 家，索康尼在中国内地共有 128 家门店，新开 20 多家，二季度超过一半门店店效超 50 万元。

 

▍品牌化关键词：

特步国际将集中资源发展业务组合中高利润的品牌，持续聚焦跑步，特步主品牌面向大众市场，索康尼服务于高端且成熟的顾客群，迈乐专注于越野跑和户外活动，品牌之间的协同效应将进一步增强。

• 特步：通过与顶尖运动员合作、提高社区渗透率强化跑步生态圈以及赞助马拉松赛事，强化品牌与跑步专业性的联系，未来将继续提供高性价比的专业跑步产产品，释放其作为大众品牌的核心竞争力；
• 索康尼：聚焦双精英人群，在维持产品高质量的情况下扩充产品矩阵，同时加快在高线城市开设全新形象店的步伐，通过代言人签约、产品创新、渠道升级和活动赞助等，保持高速增长，驱动集团第二增长曲线；
• 迈乐：采用需求导向的供应方式，创造各种户外场景的需求，拓宽产品线，为高端消费者提供精心设计及高性能的多功能产品，进一步发掘电商渠道的增长机会。

 

▍高管说了什么

CEO 丁水波： 

不管在大众还是高端市场，我们会更加聚焦跑步业务，这是目前整体的策略。

特步现在开始在东南亚和其他地区有一系列整体的规划和安排，特别是跨境电商，至于索康尼和迈乐，重点还是先把中国市场做好。

在时机好的时候，如果你没有做好，也没有办法能够跑得出来。同样的，市场再不好，也会有品牌脱颖而出。所以我相信我们只要专注聚焦，就能够度过经济的周期，特别是在运动这一块，我们还是非常有信心。

CFO 杨鹭彬：

主品牌特步的生活系列产品，特别是衣服产品会有一定的销售压力，但在跑步产品和儿童产品的增长带动之下，预计还是能有一定的增长。

即使是增速最高的索康尼等品牌，开店不会以数量为主，而是以在高线城市开大店为主要策略，同时更加注重店效、渠道健康等指标。

将进一步提升精细化运营能力与供应链快反能力，把线上产品与线下产品区分开，错位经营，避免正面冲突。 面对 2024 年的不景气，集团下半年会更注重费用控制及库存管理，预期全年的盈利目标可以达到年初所定的 20%。 

 

▍品牌星球时尚分析师观点

凭借聚焦跑步领域的策略，特步国际在国内市场占据优势地位，但随着国际跑鞋品牌加快布局中国市场，以及匹克、361度等国内运动品牌的同步发力，特步国际不能放松警惕，未来仍需加大产品创新力度和有创意的品牌化举措，用更具性价比的产品巩固「想跑步找特步」的消费者心智。  BRANDSTAR

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