天然防脱发品牌 Nutrafol 融资 3500 万美元，投资方为 L Catterton 和联合利华

2019 年 4 月 2 日，美国保健护理品牌 Nutrafol 宣布完成 3500 万美元 B 轮融资。本轮融资由风投机构 L Catterton 领投，联合利华子公司 Unilever Ventures 跟投。联合利华也参与了 Nutrafol 在 2017 的 A 轮融资。

脱发问题折磨着 8000 万的美国人，而背后所带来的是价值 35 亿美元的市场。据美国脱发协会（American Hair Loss Association）的数据，三分之二的男性在 35 岁前会遭遇一定程度上的脱发问题，在 50 岁前这个数字会达到 85％，而女性群体约占脱发患者的 40％。因此头部护理已成为蓬勃发展的新品类，越来越多的企业和消费者开始关注「头发健康」。例如 品牌星球BrandStar 之前深度报道的 Hims，就是一个专注治疗脱发问题和男士护理的 DTC 品牌。

与 Hims 不同的是， 2016 年推出的 Nutrafol 的护发产品利用植物天然成份与营养保健科学相结合，解决各种影响头发健康的荷尔蒙，环境和遗传因素。由于 Nutrafol 直接提取植物成份，相比治疗脱发药物如非那雄胺和米诺地尔（Hims 系列药物主成分），它不会有处方药所带来的勃起障碍、头晕等副作用。事实上 Nutrafol 并未通过 FDA 评估，它属于「美容保健品」，就如同维生素补剂或是胶原蛋白粉。当然 Nutrafol 也面临一个难题：如何让消费者对保健品产生信任，并建立品类认知？

现在护理类市场上出现了很多针对头皮护理的品牌，入去头皮角质剂、生物素喷剂、以及各种打概念的洗发水。而 Nutrafol 的出发点是「头发健康」，它认为健康是综合性，并不是洗发水或者药剂能解决的，应该从根源上解决问题。

因此 Nutrafol 选择与医生和科学顾合作，分析头发成份和客户数据，并进行大量的临床试验。Nutrafol 发现，脱发问题来源于荷尔蒙失调，压力与肠道紊乱及其他因素。为解决这个问题，Nutrafol 开发了一个算法用于评估头发健康，帮助每个顾客去找到脱发根源所在。之后再提供天然成份的口服保健品和个性化解决方案。如同一产品分为男用，女用和升级版。

Nutrafol 的解决方案已被全国 1300 多名医生、诊所和造型师采用。目前 Nutrafol 在全美拥有 1300 家门店，并在 2018 年被《Allure》杂志评为「最佳美容突破奖」。同年公司报告显示收入同比增长 3 倍。在消费者方面，大约 75％的顾客是老年女性，而剩下的 25％是年轻男性。

在完成此次 B 轮融资后，Nutrafol 将扩大公司的个性化服务体系，主要研发新产品解决更年期、压力过大和肠道健康等造成的头发健康问题；其次，Nutrafol 会将三分之一的资金投入到研发和临床测试中，然后进行营销和品牌推广。BRANDSTAR