从 DTC 起家，美国小众椰子油美容品牌 Kopari 再获 2000 万美元融资

近日，美国椰子油美容品牌 Kopari 再获 2000 万美元融资，参投方包括私募基金巨头 L Catterton、Unilever Ventures 和 University Growth Fund在内。其中 L Catterton 早在 2017 年就对此品牌进行了首轮投资。

针对美妆领域椰子油护肤市场的空缺，Kopari 在 2015 年创立，是该行业第一个以椰子油为基础的护肤品牌。由 Bryce 和 Gigi Goldman 夫妇, Kiana Cabell 以及 James Brennan 四人推出。

Kopari 主打椰子油成分，强调「自然」与「安全」，不使用硫酸盐或转基因生物，并获得了丝芙兰的纯净认证。

其最早的产品为面膜、精华等护肤品类，后扩展产品线推出身体护理产品（磨砂膏、身体乳等）。近几个月，则推出了售价 14 美元的椰子香体剂和售价 12 美元的椰炭牙膏。所有的产品都在丝芙兰售出。对此，创始人 Gigi Goldman 表示「我们一开始的愿景是创造一个跨越类别的生活方式品牌」。

Kopari 最初采用 DTC 的模式，发展旗下自营电商 Kopari Beauty。Kopari 十分注重电商页面的设计，与科技公司 Dynamic Yield 合作，引入 AI 技术，以用户的新旧之分对网站进行个性化布局，目标是为每一个消费者提供网站的定制体验。

通过这项技术，Kopari 将每个用户的平均购物费用提升了 60%，客户转化率提升了 30%，第一年收入就超 100 万美元。到 2017 年，旗下自营电商贡献了约 70%的销售额，同比2016 年增长 1.6 倍。未来，Kopari 还将继续改善电商页面，并推出订阅计划。

继续发展自营电商的同时，Kopari 也利用首轮融资建立起线上和线下的分销网络。

2016 年 10 月，Kopari 首次登陆丝芙兰，此后，逐渐与 Ulta Beauty、Urban Outfitters、Bloomingdale 's 和亚马逊 Amazon 等公司建立了合作关系。大面积线上线下布局为消费者提供了便捷的购买途径，此后，其增长迅速，据业内人士估计，该品牌 2018 年的净收入达到了 1000-2000 万美元。

Kopari 认为其成功的关键在于聆听消费者——这也是其为何采用 DTC 的原因。Kopari 将用户锁定在千禧一代，致力于营造社区场景供消费者「发声」与「互动」。同时进行数字化营销，并与 KOL 合作，利用社交平台进行密集推广，提高品牌知名度。除此之外，还采用「消费产品捐赠 1 美元」和「DTC 抽样活动」的营销策略。

目前，除美国外，Kopari 仅在东南亚和澳大利亚的丝芙兰店售出。据悉，新一轮的融资将用来进行国际市场和产品线的扩展。创始人联合利华资本总裁 Olivier Garel 表示到「我们希望双方共同努力，帮助品牌在各个丰富的特定类别的垂直领域里面不断创新，以及在全球范围内扩张」。BRANDSTAR