让消费者自由搭配精华，主打「成分混搭」的 MixX laboratory 获数千万 Pre-A 轮融资
品牌星球获悉，美妆护肤品牌 MixX laboratory 近日已完成数千万元 Pre-A 轮融资，本轮投资方为险峰旗云。此前 MixX laboratory 还曾获联想之星领投，和君资本跟投的天使轮投资。
MixX laboratory 创立于 2018 年，主打「成分混搭」，最早以头皮护理产品切入市场，目前产品涵盖头部、面部护理，现阶段产品定价在 200 元内，瞄准以 Z 世代为主的年轻消费者。据品牌透露，目前自建社群中，粉丝数有超过 3 万人。去年 8 月底产品上市，品牌 2019 全年 GMV 预计达到 1.5-2 亿元。
MixX laboratory 的品牌灵感来自苏颖出差的一段经历，因为携带的护肤产品无法满足气候变化的需求，肌肤状况不佳，苏颖因此产生了创立护肤品牌的念头。
主打「成分混搭」
「Mix（混搭）」是 MixX laboratory 主打的皮肤护理理念，用户可以在基底之外，根据自己的皮肤需求选择不同精华搭配，以混搭的形式满足不同肤质的需求。
创始人苏颖称，主流护肤产品是按步骤来分的，而 MixX laboratory 是把所有用户都需求差不多的水、乳液和霜变成「基底」，把对不同功效的诉求，通过精华的混搭来解决。如果拆分需求，以美白为例，又可以分成泛红肌肤美白、晒后修复美白等等，对此 MixX laboratory 的解决方案是「混搭」，即用户选择解决不同美白诉求的成分精华，由消费者自己来搭配。
（左）MixX lab 护肤系列 （右）MixX lab 洗护系列
MixX laboratory 团队表示，「混搭」的理念和玩法创新实际上在国内已经有了比较好的市场基础，尤其伴随近年来「成分党」的盛行，无论是创业公司还是美妆巨头，都花了重金做了好几年的市场教育。近年在国内走红的 the ordinary、MartiDERM 就是「成分党」成功的典型案例。
MixX laboratory 捕捉到「成分党」消费群体的扩大及「平价替代品」的流行趋势，以原料和成分为产品研发的切入点，满足消费者对功效的追求。
目前，MixX laboratory 产品品类从洗护类拓展至护肤类。在护肤系列上市前，MixX laboratory 把「成分混搭」的概念和用法先应用到洗护产品上，在洗发水之外针对防脱、控油等功效，以及不同发质推出各类精华，洗护产品线上市半年后月销售额超过千万元。MixX laboratory 认为，这样的结果代表了「成分混搭」符合市场需求，因此在此基础上推出了护肤系列。
DTC 美妆护肤品牌
相比于国际大牌，MixX laboratory 聚焦更加年轻的消费者，同时以亲民的价格吸引用户。MixX laboratory 表示，供应链端品牌直接对接原料公司，砍掉中间溢价，让利给用户，通过降低定价，以此实现「买得起的贵妇成分」。
因为直接面向消费者，MixX laboratory 和用户也有更近的距离。MixX laboratory 告诉品牌星球，在产品研发过程中，品牌会直接和用户对话，通过自建「养成式」社群，MixX laboratory 现已积累超过 3 万名用户。每次新品研发，MixX laboratory 会先给到这批种子用户产品试体验，听取用户反馈，最终结合公司内部测评不断优化配方，反向优化供应链。
产品上架后，MixX laboratory 会提供正装产品作为粉丝福利回馈新老用户，前期推广主要为用户真实测评和口碑传播。
团队透露，目前 MixX laboratory 用户集中在 95 后，以 18-25 岁的消费者居多，女性用户占比超过 6 成。因此，在渠道投放方面，MixX laboratory 首先选择年轻用户集中的流量平台，除了淘宝京东两大电商主战场，小红书、B 站、抖音等平台是品牌重点投放的渠道。
在研发和供应链端，创始人苏颖称，MixX laboratory 团队在后端有很强的研发和供应链支持，合作实验室包括植然雅研究所、波士顿化妆品研究所共享的技术，也有来自日本、欧洲的生产技术和研发实验室，并与德之馨、帝斯曼、禾大、赢创等知名原料公司合作。
团队方面，创始人&CEO 苏颖有 13 年市场、销售、管理经营经验，是宝洁校友，曾任玉兰油品牌和渠道管理；曾为心生集团联合创始人，在担任总裁期间，为该项目完成亿级 B 轮融资；曾任 1 号店总经理，期间完成 100 亿年营业额。
苏颖Ada
供应链合伙人罗云拥有 13 年供应链管理经验，是前欧莱雅研发总监、管培生，欧莱雅收购美即项目核心团队并负责整合工业与运营体系 ；后加入上海上美集团，并担任工业运营总监、 国际供应链总监。
市场合伙人夏玥是小红书 6 号员工，曾搭建起小红书美妆社区、用户积分体系、电商，以及品牌合作人平台等，擅长内容营销，帮助完美日记沉淀 3 万篇小红书内容，15 个月成为天猫销量第一的国货美妆品牌。
电商运营负责人孟优，曾为丽人丽妆的电商运营及创意总监，所操盘项目体量超过 7 亿；并曾担任阿里妈妈高级营销专家。
下个阶段，MixX laboratory 表示会投入更多精力在产品研发方面，围绕用户需求打造全链条 SKU，并将更多黑科技带入家用护肤领域，拓展美容仪器等产品，并计划未来扩展至彩妆等领域，打造属于「新人群」的国民品牌。
具体到产品上，苏颖表示未来在功效系列外，MixX laboratory 还会围绕季节和人群推出更细分的产品，包括在人群划分上，会推出适合家庭普世需求的基底，针对女人、男人、儿童不同需求推出精华。
苏颖认为，目前国内美妆行业的发展在后端受制于生物科技和医疗技术，前端受限于用户对功效的认知，因此 MixX laboratory 未来在产品研发上还有更大的探索空间。BRANDSTAR
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