雅诗兰黛 2020 Q1：连续十个季度保持双位数增长，天猫销售额增长一倍

近日，雅诗兰黛集团公布了 2020 财年第一季度（截止 2019 年 9 月 30 日）的关键数据。

以下为季报重点数据和信息：

• 净销售额为 38.95 亿美元（约合 273.69 亿人民币元），增长 11%，剔除汇率影响后，增长率为 12%，连续十个季度保持双位数增长；
• 净利润为 5.95 亿美元（约合 41.81 亿人民币元），增长 19%；
• 护肤品增速最快，同比增长 24%，净销售额为 18.42 亿美元（约合 129.43 亿人民币元）；
• 亚太地区增长迅速，同比增长24%，净销售额为 10.58亿美元，中国市场依旧表现亮眼；
• 这一季度增长主要归功于中国市场和旅游零售业务。中国电商市场增长强劲，本季度天猫销售额翻了一番。

集团主席兼 CEO Fabrizio Freda 解释本季度出色的销售成绩，主要归功于以中国为代表的新兴市场的增长、护肤品业务的扩大、旅游零售和电商业务的推进；同时，旗下品牌雅诗兰黛和几个高端品牌都实现了双位数的增长。

按部门来看，护肤品和化妆品部门占总销售额的 84%。 

其中，护肤品增幅最大，同比增长 24%，净销售额为 18.42 亿美元（约合 129.43 亿人民币元）。同名品牌雅诗兰黛和 La Mer 增长率都超过了 20%； 

化妆品部门，雅诗兰黛、La Mer、Tom Ford 彩妆和 M.A.C 销售不错，特别在亚太市场也实现了双位数的增长，化妆品销售额为 14.43 亿美元（约合 101.4 亿人民币元），仅次于护肤品。

按地区来看，亚太市场增速最快，同比增长 24%，净销售额为 10.58 亿美元（约合 74.34 亿人民币元），其中大中华区、日本、韩国和东南亚市场增长强劲。

欧洲、中东和非洲市场增长 17%，销售额达 16.77 亿美元（约合 117.84 亿人民币元）。旅游零售和电商业务的强势增长驱动了该地区的销售额。

美洲业务同比下降 6%，销售额为 11.6 亿美元（约合 81.51 亿人民币元），北美市场化妆品业务受阻是主要原因，抵消了南美市场的销售增长。

电话会议中，CEO Fabrizio Freda 强调了中国市场的增长，其中美妆业务增幅超过了 20%。

目前雅诗兰黛线下渠道覆盖 121 座城市，但线上可以覆盖到 600 多座城市，其中三四线下沉市场增长也十分迅速，Fabrizio Freda 把这归结于社交媒体以及电商的影响，媒介渠道和线上渠道帮助品牌攻克了地域的限制，这一季度雅诗兰黛在天猫的销售额翻了一番。旗下品牌祖·玛珑 JO MALONE 这一季度参与了天猫超级品牌日，新护肤品牌 Glamglow 也在九月上线天猫。

渠道上，旅游零售渠道和线上渠道表现亮眼，两者都实现了双位数的增长。其中，雅诗兰黛全球线上销售超过一半来自于手机端。为此，集团尤其加大了在数字营销上的费用，Fabrizio Freda 此前透露称集团在数字、社交和KOL 上的广告投入占总广告费用的 75%。

双十一也是雅诗兰黛销售的重要环节。2019 年双十一前，雅诗兰黛官方先宣布李现为品牌亚太区护肤及彩妆代言人，后公布肖战为雅诗兰黛品牌新的亚太区彩妆及香氛代言人，请来两位顶级流量明星为品牌站台。

在预售首日，雅诗兰黛小棕瓶抗蓝光眼霜预售开启后 36 分钟就全部售罄，成为预售首日预售数量最多的单品，单品的成交额突破2亿元。另外，雅诗兰黛小棕瓶精华露预售超20万件，单品的成交额也突破 1 亿元；雅诗兰黛推出的肖战限定礼盒，1 小时内卖出 852 万销售额，肖战推荐产品 1 小时预售额便超过4000万。

雅诗兰黛品牌预售 25 分钟，实现交易额为 5.8 亿元。天猫数据显示，雅诗兰黛品牌双十一预售订单金额在 11月 3 日 22 点突破 10 亿。

在看到 Jo Malone 和 TOM FORD 香水线在中国获得成功之后，雅诗兰黛持续引入新品牌。在 2019 年的进博会上，雅诗兰黛除了展出旗下所有中国大陆销售的品牌外，还把旗下两大法国香水品牌 By Kilian 和 Prederic Malle 引入了中国市场。2019 年 5 月则推出 Beautiful Belle 香氛。

旗下高端小众香水品牌 Le Labo、专业彩妆品牌 smashbox、中端彩妆品牌 BECCA 和个性彩妆品牌 Too Faced 也计划进入中国市场。BRANDSTAR