可通过视频通话选择尺码，DTC 内衣品牌 Cuup 获 1100 万美元 A 轮融资

近日，美国 DTC 内衣品牌 Cuup 宣布完成 1100 万美元 A轮融资，领投方为私募基金 Insight Partners，参投方包括投资过包括 hims 和 Glossier 等众多 DTC 品牌的 Forerunner Ventures、Global Founders Capital、Lerer Hippeau Ventures 及种子轮投资方 Bullish 。目前，Cuup 共获 1500 万美元融资。 

Cupp 创立于 2018 年，四位创始人分别在时尚品牌营销、零售和金融行业拥有丰富的行业经验。

• Abby Morgan 和 Lauren Caries Cohan 曾在美国时尚品牌 Free People 担任品牌顾问、产品内容开发及品牌营销总监；
• Chrisden Ferrari 曾在美国内衣品牌 Frederick’s of Hollywood 担任副总裁；
• Kearnon O’Molony 曾在私募基金 Blackstone 和贝恩工作，拥有丰富的金融行业经验。

Cuup 提倡包容性和舒适性，创始愿景是：为所有女性打造兼具舒适性、合身性和美观性为一体，不受限制的内衣。

所有款式都有 30A 到 38H 的四十个尺寸，内衣均无内衬和钢圈，但凭借好的裁剪方式为胸部提供足够的支撑性。目前品牌共有五款不同剪裁的内衣，价格均为 68 美元。

品牌星球此前也有介绍过一些近年来表现亮眼的内衣品牌。「提倡包容性和舒适性，尺寸提供范围更全」，已然成为内衣市场的一种趋势。该类品牌包括，蕾哈娜自创品牌 SAVAGE X FENTY，日本华歌尔旗下偏爱舒适休闲主打年轻市场的 Lively，提供「半码内衣」的 Thirdlove。其中，Lively 和 Thirdlove 也被 Cuup 视为主要竞争对手。

Cuup 目前在纽约 SOHO 区设有一家品牌体验店，可供消费者前往试穿。

对于不能前往纽约 SOHO 亲自体验，但对内衣尺码选择不够确信的消费者，Cuup 同样提供了贴心化的尺码匹配服务，不过服务方式却与其他互联网内衣品牌不同。

一般互联网公司都会通过问卷调查的方式，帮助顾客选择内衣尺码。比如，Thirdlove 和 Lively 都会为顾客提供尺码范围足够广的选择，并会通过收集用户身材资料的数据，来完善产品码数。Thirdlove 对此作出的改进是推出 App，支持顾客上传照片匹配合适尺码。

但 Cuup 的创始人认为，问卷调查方式并没有看起来那么有效。在内衣尺码的选择上，专业人士往往更有经验，提供的建议也更准确。因此，Cuup 采用的尺码推荐方式更特别，也更直观、高效 —— 视频通话。同时，创始人指出，视频通话的方式还可以起到教育作用，通过专家与消费者一对一谈话，让消费者深入了解品牌 DNA。

顾客可以在官网预约 Cuup 的「视频通话尺码选择」服务，与尺寸诊断专家「Fit Therapist」进行 20-30 分钟的沟通交流。视频通话过程中，专家会逐步知道消费者测量相关数据，以帮助她们确定最合适的尺寸和内衣剪裁类型。此外，专家还会为消费者提供胸部保护、正确穿戴内衣方式等知识，帮消费者了解内衣对于健康的重要性。目前，品牌共有 20 名全职员工和 3 名尺寸诊断专家。因为不受地点限制，且服务更直观高效，Cuup 家的视频通话服务预约爆满，现在预约通常要排到几周之后。

本轮融资将用于聘请更多尺寸诊断专家、拓宽产品线、完善电商平台、提升库存管理能力、发力线下开展全渠道业务。品牌计划在 2020 年末开设首家线下门店，并发展批发零售业务。BRANDSTAR