DTC 定制营养补剂品牌 Care/of 被拜耳收购，估值 2.25 亿美元
据彭博社报道，拜耳已经同意以 2.25 亿美元的估值收购 DTC 营养补剂品牌 Care/of 70% 的股权，同时拥有在 2022 年前购买剩余股份的权利。
拜耳发言人 Dan Childs 表示，「对两家公司来说，这次交易都是重要的里程碑。我们相信，这种模式和产品类型有能力扩展到传统零售渠道，因为我们的目标是吸引新消费者。拜耳计划通过新渠道、新品类和新市场来发展护理和保健业务。」
这也意味着虽然 Care/of 是 DTC 电商渠道起家，但未来会向传统渠道拓展。
Care/of 在 2016 年于纽约成立，创始人为 DTC 男装品牌 Bonobos 前营销副总裁 Craig Elbert 和拥有丰富互联网及医疗创业经验的 Akash Shah。
他们发现消费者不知道如何挑选适合自己的维生素、或是不知道该信赖哪个品牌，因此通过线上问卷形式（问卷涵盖了用户的性别、年龄、生活习惯及作息等问题），从生活饮食习惯、服用习惯等维度收集消费者数据，利用算法匹配合适的维生素等营养补剂，产品和用户体验上都变得更具个性和定制化，省去了要自己搭配和选择营养补剂的复杂流程。
▲ Care/of 的问卷调查，通过问卷收集用户信息，匹配维生素
目前，Care/of 提供维生素等营养药片、营养即饮冲剂、植物蛋白粉等产品，提供为期 30 天的量，用户可自由组合搭配购买。近些年，美国个性化营养品市场持续火热，包括 Care/of、Persona 和 Ritual 都受到资本和大公司的持续关注。
除此之外，Care/of 从创立以来就一直在扩大经营品类，除了基本的维生素外，近期 Care/of 还在产品组合中加入了胶原蛋白补剂。
据悉，自 Care/of 在 2016 年成立以来已有超过 500 万的用户填写了问卷。同时，Care/of 也在根据新推出的产品不断更新问卷的内容，并且创建了一个供用户记录日均维他命摄入和阅读保健类相关内容的 APP。
▲ Care/of 的 APP
收购前，Care/of 累计已完成超过 8000 万美元融资。2018 年拿到高盛的投资后，Care/of 估值为 1.6 亿美元。历轮融资情况如下：
- 种子轮：2016 年 11 月，300 万美元，Juxtapose 领投，Tusk Ventures 和 Andy Dunn 跟投；
- A 轮：2017 年 8 月，1000 多万美元，Goodwater Capital 领投，Juxtapose、RRE Ventures，以及 Tusk Ventures 等跟投；
- B 轮：2018 年 8 月，2900 万美元，由 Goldman Sachs Investment Partners（高盛） 领投，Goodwater Capital、Juxtapose、RRE Ventures 等参投；
- 新一轮轮融资：2019 年 12 月，4000 万美元，投资人未披露。
而除了 Care/of 外，美国另外一家取得市场认可的 DTC 营养补剂品牌还有 Olly Nutrition，2019 年被联合利华收购，并在今年进入了中国市场。DTC 品牌 Ritual，主打专为女性设计的复合维生素，也在今年登陆了天猫国际海外仓直购。
在中国市场上，我们看到类似的维生素品牌还有 LemonBox，采用小程序问卷的形式收集用户健康状况，匹配相应的维生素，主打产品定制化特点。BRANDSTAR
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