DTC 订阅制宠物品牌 BarkBox 上市，估值 16 亿美元

品牌星球获悉，美国 DTC 订阅制宠物品牌 BarkBox 宣布将会通过与在纽交所挂牌的 SPAC 主体（特殊收购目的公司）Northern Star Acquisition Corp. 合并，从而实现公开上市。

根据协议，BarkBox 的估值约为 16 亿美元。上市后，将为公司募资约 4.54 亿美元的资金用于新的产品线开发和市场拓展。其中，2.54 亿美元来自上市主体 Northern Star Acquisition Corp.，而另外 2 亿美元来自一批机构投资者，包括 Fidelity Management & Research、Senator Investment Group 和 Federated Hermes Kaufmann Funds 等。

合并将于 2021 年第二季度完成，BarkBox 现有股东将拥有合并后公司的 74.3%股权。合并后的公司会以 Barkbox 的名义在纽交所上市，股票代码为「BARK」。

BarkBox 是品牌星球曾报道过的 DTC 宠物品牌，在 2012 年成立，起家于宠物订阅电商模式，产品主要围绕宠物狗的食品、玩具等生活用品。

用户通过  BarkBox 的官网可直接订阅，或是单次购买宠物狗的产品，可按月寄送，每个盒子里通常会包含宠物玩具、宠物狗食品零食等必需用品。

订阅寄送的盒子类似盲盒，一方面满足用户养狗的基本需求，但另一方面，BarkBox 会推出自己独家的小玩具，或是策划不同有意思的主题给到消费者，每次打开盒子都有不一样的体验和惊喜。

国内类似的模式还有以猫为主的「魔力猫盒MollyBox」。BarkBox 表示目前每月的活跃用户数量有 100 万人。

总结来说，BarkBox 特点主要为：

• 主要为电商订阅模式，满足养宠人士和宠物狗的日常生活需求；
• 玩具等产品 100%自制独家设计，在产品上构建有壁垒，很多玩具的有趣设计成为网上的爆款；
• 实现了规划化的产品定制，目前 BarkBox 用户数量超过 650 万，每月订阅盒子数量达到 110 万，根据宠物主和宠物的具体需求可进行产品定制化调整；
• 从订阅食品和玩具等生活用品起家，目前品类和服务覆盖宠物生活方方面面，包括宠物健康医疗和食品定制等方面。
• 以网站直营为主，进行全渠道拓展，在 Amazon、Target、PetSmart、Petco 等设置有销售渠道，覆盖线上和线下主要大型的宠物渠道。

伴随上市消息公布， BarkBox 也发布了路演文件，品牌星球从中摘取关键数据如下：

1、财务和数据情况：

营收：

• 2018 财年营收 1.49 亿美元；
• 2019 财年同比增长 28.7%，为 1.91 亿美元；
• 2020 财年 2.24 亿美元营收；
• 预计 2021 财年营收可达到 3.69 亿美元（截止到 2021 年 3 月 31 日过去一年），预估 2021 年上半年同比增长 179%，年复合增长率（2020 年至 2023 年）超过 40%；

毛利润：

• 2018 财年毛利润 8367 万美元；
• 2019 财年 1.07 亿美元，同比增长 56%；
• 2020 财年毛利润为 1.35 亿美元；
• 2021 财年预计毛利润为 2.21 亿美元，毛利率为 60%；

净亏损：

• 2018 亏损 2113 万美元；
• 2019 年亏损 3708 万美元；
• 2020 年亏损缩小至 3137 万美元；
• 2021 年预计亏损 2097 万美元（截止到 2021 年 3 月 31 日过去一年）；

Adjusted EBITDA（调整后税息折旧及摊销前利润）：

• 2018 财年 -1729 万美元；
• 2019 财年 -2593 万美元；
• 2020 财年 -1771 万美元；
• 预计 2021 财年为 -839 万美元，2022 财年和 2023 财年分别为 -3054 万美元和 -1640 万美元；

2、用户数和规模：

• 每月订阅数量：110 万（以 2020 年 12 月为准）；
• 用户总数量：650 万人次；
• 社交媒体总关注数量：850 万。

2012 年创立后，BarkBox 从订阅电商服务做起，后逐步做大成立公司 Bark&Co., BarkBox 成为其旗下的一大业务，同时 Bark 公司一路不断地在完善宠物产业链的布局。

2016 年，因顾客抱怨订阅盒子里收不到想要的玩偶，Bark 公司推出了独立的电商平台 BarkShop。此外，Bark 旗下还拥有内容平台 BarkPost，以及线下社区活动平台 BarkLive。

以下为 Bark 公司业务拓展的重要节点：

• 2012 年推出 BarkBox 宠物订阅电商网站；
• 2017 年推出以宠物玩具为核心业务的定制化订阅电商；
• 2019 年上线 Bark Home，不局限食品和玩具类产品，覆盖宠物狗生活用品全品类；
• 2020 年上线 Bark Bright 牙科业务，未来目标定位宠物健康平台，为宠物解决健康问题；
• 2020 年上线 Bark Eats 狗粮定制配送业务，通过问卷调查的方式，提供定制狗粮。

▲ BarkBox 母公司 Bark&Co.的旗下健康业务

关于未来的潜力发展，品牌认为主要可以靠业务和渠道拓展来实现：业务即从订阅电商模式，向宠物健康、娱乐、生活用品和食品外卖四大方向拓展，渠道覆盖线上线下。

以 Amazon 渠道为例，BarkBox 表示，亚马逊平台光是和宠物狗相关的市场价值就可以达到 43 亿美元，BarkBox 在 Amazon 的渠道销售额也在快速增长。BRANDSTAR