DTC 户外家居品牌 Outer 获 1050 万美元 A 轮融资，由红杉中国和 SHEIN 共同领投

2021 年 1 月 13 日，品牌星球获悉，美国 DTC 户外家居品牌 Outer 获 1050 万美元 A 轮融资，由红杉资本中国基金和跨境电商品牌 SHEIN 共同领投。

其他个人跟投方还包括知名 DTC 品牌 Harry’s  创始人 Andy Katz-Mayfield 与 Jeff Raider、Twitch 创始人 Justin Kan 等，天使轮资方 Mucker Capital、梅花创投、Social Starts、Unlock Venture Partners、Overtime VC 继续跟投。

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Outer 由华人创业者刘佳科及 Terry Lin 于 2018 年在美国洛杉矶联合创立。

刘佳科家里在浙江有一个主营户外家居出口的工厂。在 2016 年帮助家里做电商运营时，刘佳科意识到户外家居是一个有品类而无品牌的蓝海市场，而且美国对于户外家居的需求逐年在上涨。因此刘佳科找到了当时在 Casper 负责产品的 VP Terry Lin，共同创立了 Outer。

在进行了 14 个月的产品研发和创新后，Outer 在 2019 年 5 月推出了第一款产品——防水、防霉、防褪色且面料环保舒适的户外沙发。

▲ OuterShell 示意图

针对户外沙发在早晨容易被露水打湿，遮盖不方便的痛点问题，Outer 还设计了一个 OuterShell 的专利，可以快速包裹坐垫和靠背。

沙发提供不同大小的组合，定价从 2300 美元到 9000 美元不等，较为中高端。目前客单价在 5000 美元左右。

2020 年遭遇疫情之后，美国户外家居需求激增，Outer 表示品牌在 2020 年一年的销售增长达到了 1000%，年销售额超过 1200 万美元，被 Business Insider 评为 2020 年增长最快的 DTC 品牌之一。

▲ 图中的地毯为 Outer 新品「1188 Outdoor Rug Collection」

在 2020 年 9 月，Outer 推出了第二款产品「1188 Outdoor Rug Collection」——由 1188 个回收塑料瓶制成的户外地毯。

Outer 表示此轮融资将被用于继续拓展产品线，将覆盖户外家居生活的各类需求，比如咖啡桌、火炉、躺椅等产品。

除了品类拓展，本轮融资还将重点用于发展 Outer 目前主力的营销推广——「Neighborhood Showroom」（邻里展厅计划），计划将在 2021 年拓展到 1000 家展示点。

「Neighborhood Showroom」是 Outer 推出的一种创新的线下体验模式。

Outer 允许购买了产品的用户，将自家的后院变成一个「Showroom展厅」，来接待其他有意向体验产品的潜在用户。每次有新用户前来参观，无论最终是否转化，这位老用户都可以收获 20-50 美元不等的酬劳。

▲ Outer 最活跃的 Showroom 之一，位于纽约曼哈顿市中心。

这个模式的好处在于多方共赢：

• 对于新用户来说，可以跟真实的消费者交谈，获取更加一手的使用体验信息，还可以看到 Outer 产品在人们真实后院里的样子，直接体验到产品的大小、触感，顺便也获得装饰后院的灵感；
• 而对于 Outer 已有用户而言，他们更乐于有机会可以交到价值观相同，并且就在附近居住的朋友；
• 对于品牌好处同样明显，不仅省下了开线下店的资金和时间，也能够建立起气氛良好，高质量互动的社群。

▲ Outer 的 Showroom展厅

Outer 的联合创始人 Terry Lin 曾在一次采访中提到，假设开一个实体线下店需要付出 8 个月，花费 10 万美金，那么 Outer（靠开实体店）需要多少年才能在全美国有一点点的存在呢？

而品牌采用「Neighborhood Showroom」的模式，一经推出，从 2020 年 6 月的 100 家，发展到 2020 年底已经激活了 500 家，现在还有很多用户在排队等待筛选。

按照品牌的计划，在 2021 年中就将能达到 1000 家，Outer 将很快在全美各地都有线下体验的渠道。

▲ Outer 两位联合创始人刘佳科（左）和 Terry Lin（右）

据了解，Outer 的团队组成非常互补且平衡。

创始人刘佳科 12 岁就随父母来到美国生活，熟悉美国文化，精通中英双语。不仅家里拥有中国供应链的资源背景，刘佳科自己在大学时期就开始探索 Amazon、Wayfair 等美国电商的运营。

联合创始人 Terry Lin 曾是美国高端家居品牌 Pottery Barn 的总设计师，后在沃尔玛电商部和 DTC 床垫品牌 Casper 任高管职位。

目前，Outer 团队共有 31 人，其中产品、营销、运营、工程的负责人都是来自美国各大公司的前高管，对美国市场非常熟悉。目前团队在洛杉矶设有一个办公室，但因为疫情一直进行远程办公。

Outer 的一位投资人向品牌星球表示，Outer 的团队集合了三大优势：中国供应链资源、创始人拥有中美生活背景、团队配置美国本土化，是目前中国投资机构非常看好的出海团队配置。

▲ Outer 的团队

当问到为何 A轮会选择接受中国机构的投资，刘佳科告诉品牌星球，Outer 此前的美国资方和个人明星投资人已经为 Outer 提供了很好的美国本地资源，包括在早期登上 Shark Tank 节目也为 Outer 取得了足够的本地关注。

因此，在团队建设基本完成之后，下一阶段 Outer 的目标是开发新产品、打通供应链，进入新市场，这都是中国资方的优势所在。

刘佳科提到，美国的投资人有一个问题在于，他们离供应链和生产制造非常遥远——「有多少美国投资合伙人这辈子进过一个工厂？这个数字其实很少很少。」但中国投资机构反而是对供应链、产品制造、物流等等环节更加熟悉。

此外，刘佳科还提到，中国资方这几年的电商视野其实比起美国的机构更加广阔。

中国不仅看美国市场，也熟悉东南亚、中东、欧洲的市场，这次的领投方之一 SHEIN 也在这些市场表现强劲，在建立仓库、完善物流网络方面已成体系。

这些美国之外的海外市场，以及中国本土市场，也都是 Outer 未来的野心所在。BRANDSTAR