宠物食品品牌毛星球FurFur Land 完成数千万人民币 Pre-A 轮融资

2021 年 6 月，宠物食品品牌 「毛星球FurFur Land」完成千万级人民币的 Pre-A 轮融资，由UpHonest Capital 威诚资本和合享资本共同投资。此轮融资将主要用于产品研发、线上渠道拓展和品牌建设。此前，毛星球在 2020 年 11 月完成千万级人民币的天使轮融资，由拙朴投资领投，上海宝樽宠物跟投。

目前毛星球的单月销量相较去年同期增长了近 12 倍，相比较 6 个月前的天使轮融资时期也有超过 5 倍的增长，2021 年目标是完成年销量破亿的目标。

毛星球于 2018 年在美国旧金山成立，核心团队是来自硅谷的互联网连续创业者，目前旗下主要产品包括无谷鲜粮、纯肉冻干和趣味零食三个系列。因为有在硅谷连续创业的经历，毛星球团队表示，他们本质是一家互联网公司，且认为消费品和互联网有很多共通点，比如竞争的核心都是产品的品质和流量。

与单攻线上运营和销售的宠物品牌不同，毛星球在线下渠道的铺设中投入了较多的精力。团队认为线下渠道能为宠物品牌提供稳定的流量来源，而成本反而低于线上。同时，线下的投入可以让毛星球在宠物主群体中形成品牌认知度。

目前，毛星球线下已有近 6000 家分销渠道，预计目标是在 2021 年扩展超过 1 万家线下门店。

不同于其他消费品品类会有清晰且固定的用户画像群体，宠物产品的客群包含不同年龄段、职业的用户，品牌很难锁定一个特定群体作为主要用户群。因此，毛星球认为，如果想和真实生活中的宠物主建立一段关系，则需要有「有生命力」且「有情绪」的故事。

毛星球在 2020 年 7 月推出原创 IP「NOVA & LUKA」，从产品、宣传、海报、物料、内容、会展等角度成为和宠物主情感交流的渠道，提高品牌认知度。

在私域运营上，毛星球利用「软推销（soft sale）」进行促销推广。毛星球发现，紧密的社群和精心运营所带来的体验感能提高客户的忠实度，从而提高回购率。截止目前毛星球私域社群的总人数已经超过 2.5 万人。BRANDSTAR

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