Peloton Q4 财季营收增速减缓，用户订阅数量仍保持飞速增长

8 月 26 日，家庭健身品牌 Peloton 发布了 2021 年 Q4 财季（截至 2021 年 6 月 30 日）业绩表现，品牌星球总结关键数据如下：

• 营收：9.37 亿美元，同比增长 54%；
• 净亏损：3.13 亿美元，上年同期净利润 8910 万美元；
• 毛利润：2.53 亿美元，同比下降 12.1%；
• 调整后的 EBITDA：4510 万美元；
• 销售和市场费用：2.29 亿美元，同比增长 172.3%。

从不同业务的营收来看：

• 健身器材：6.53 亿美元，同比增长 35%，占总营收的 70%；
• 内容订阅：2.82 亿美元，同比增长 132%，占总营收的 30%。

从用户相关数据来看：

• 终端用户订阅数量：超过 223 万，同比增长 114%；
• 非终端用户订阅数量（没有使用 Peloton 的设备）：87.4 万，同比增长 176%；
• 用户总数：超 590 万；
• 终端用户总运动次数：1.34 亿次；
• 平均用户月运动次数：19.9 次；
• 平均月用户净流失率：0.73%，去年同期为 0.46%。

与 2020 年同期相比，Peloton 的 Q4 利润下降主要受动感单车（Bike）降价、跑步机（Peloton Tread ）因安全问题召回以及供应链和物流费用增加的影响。5 月 24 日，Peloton 宣布将建立第一家工厂 Peloton Output Park，用于提高生产效率，预计从 2023 年开始投入生产。

Peloton 的用户规模在 Q4 仍然表现亮眼，这得益于 Peloton 在用户服务和体验上做出的努力，例如持续扩充 Peloton 的课程集，新增瑜伽课程和多语言的课程内容，推出 Strive Score 帮助用户衡量力量训练的成果并奖励积分等。由于更多用户趋向于在夏季度假或是户外运动，平均用户月运动次数相较于 2020 年同期降低 24%。

Peloton 此次还发布了对于 2022 年 Q1 和 2022 年全年目标的展望，品牌星球总结关键数据如下：

2022 年 Q1 目标：

• 营收：8 亿美元；
• 终端用户订阅数量：247 万；
• 毛利率：约 33%；
• 调整后的EBITDA：2.85 亿美元。

2022 年全年目标：

• 营收：54 亿美元；
• 终端用户订阅数量：363 万；
• 毛利率：约 34%；
• 调整后的EBITDA：3.25 亿美元。

在 2022 财年，Peloton 的预期目标为最大限度地提高用户订阅数量，继续扩充有氧运动（Cardio）和力量训练（Strength）两大主要板块的课程内容，在 Q1 成功重新推出跑步机（Peloton Tread）以及建立一流的团队和基础设施来加速增长。Peloton 预计将在 2023 财年恢复到经调整 EBITDA 盈利状态。BRANDSTAR

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