普瑞纳宠物护理已成为雀巢第二大主营业务，未来将持续发力中国市场｜Brandstar

2023 年 2 月 16 日，雀巢公布 2022 年全年财报。在截至 2022 年 12 月 31 日的一年内，雀巢总营收为 944 亿瑞士法郎，同比增长 8.3%。

值得注意的是，雀巢旗下的普瑞纳宠物护理业务（Purina Petcare），2022 年营收达 181 亿瑞士法郎，总营收占比 19.2%，同比增长 16.4%，是集团总营收增长的「最大贡献者」。

2023 年 2 月 24 日，在纽约消费者分析师集团研讨会（CAGNY）上，雀巢首席财务官 Francois-Xavier Roger 专门针对普瑞纳业绩发表演讲，并分享了未来普瑞纳的发展规划。

普瑞纳无疑已成为雀巢旗下的重点业务之一。结合普瑞纳的财务数据以及其 2022 年的品牌动作，品牌星球整理了以下关键信息，通过本文与大家分享：

 

连续两年保持两位数增长，普瑞纳已成为雀巢第二大主营业务

Roger 在 CAGNY 的演讲中提及，自 2001 年被雀巢收购以来，普瑞纳一直保持增长状态。

▲普瑞纳 2002 年至 2022 年的平均有机增长率 

2002 年至 2016 年，普瑞纳的平均有机增长率为 6.2%；自 2017 年起，其增速开始变快，并在 2021 年至 2022 年期间，连续两年保持两位数增长。

▲普瑞纳 2019 年至 2022 年的营收及增长情况

除增速快的特征外，普瑞纳在总营收中所占比重也在逐步增加，由 2019 年的 15%增长至 2022 年的 19.2%，已成为除固体和液体饮料外，雀巢旗下第二大主营业务。

▲雀巢 2022 年各品类营收情况

同时，普瑞纳的盈利相当可观。Roger 表示，2022 年普瑞纳的盈利率超过了 20%。这也意味着宠物护理业务有潜力提升雀巢整体利润率，未来或许会超越固体和液体饮料，成为雀巢第一大主营业务。

 

旗下已有 6 个「十亿品牌」，未来将聚焦宠粮高端化

目前普瑞纳旗下共有 26 个品牌，其中有 6 个品牌的营收超过十亿瑞士法郎，主要集中在宠物主粮品类（猫、狗干粮及猫湿粮）。

▲普瑞纳的「十亿品牌」矩阵

其中，营收排名前二的 Purina PRO PLAN（国内名为「冠能 PROPLAN」）和 Purina ONE，均是 2018 年后才加入十亿品牌队列的「后起之秀」，且都保持着强劲的增长势头。

而快速增长的背后，或许与以上两个品牌高端、超高端的差异化品牌定位相关。Roger 在演讲中分享了一个有意思的数据：普瑞纳的高端化产品的平均增长速度，是其他产品的 2.3 倍。正是因为看好高端化宠物食品的前景，普瑞纳加大了高端产品的研发投入，目前其投资组合价值的 60%都属于高端市场。

根据不同的定位，普瑞纳还将旗下品牌归类为三个层级：治疗类（Therapeutic）品牌、高端（Premium）品牌以及主流（Mainstream）品牌。

▲ 普瑞纳目前的品牌层级

可以看到金字塔底部的主流品牌，大多为宠物零食品牌。Roger 表示这一细分领域未来不会是普瑞纳投入研发的重点，未来其研发重心仍然是以科学研究为基础的高端宠物主粮。同时新兴的细分领域，例如宠物鲜食以及宠物营养补剂，也是普瑞纳目前正在探索的拓品方向。

 

中国是普瑞纳重点发展的新兴市场

品牌星球关注到，近年来普瑞纳调整了中国产品策略，一方面加大了国内兽医产品线（处方粮）布局，另一方面也在积极引入海外的功能性宠粮新品。

2020 年 10 月，普瑞纳在中国上市首批冠能处方粮，推出 4 款猫、狗处方干粮。过去的一年里，普瑞纳又针对猫慢性肾病和肠胃疾病的养护，先后上新「冠能成年期猫肾脏护理全价处方粮」以及「冠能猫肠胃呵护全价处方粮」，不断完善处方粮产品矩阵。目前，普瑞纳已推出 7 款处方粮产品。

▲ 普瑞纳旗下的冠能处方粮

2022 年 5 月，普瑞纳还从海外引进「冠能 LiveClear 畅抚系列」功能性猫粮，主打降低猫体表的活性过敏原，从而降低人对猫毛过敏的风险。

▲ 冠能 LiveClear 畅抚系列

此外，早在 2021 年，普瑞纳便在国内投资建厂，以提高中国本土的处方粮产能。2021 年 3 月，普瑞纳在天津启动高端宠物干粮和高端宠物湿粮食品生产线两期投资项目，规模达 8.3 亿元。天津工厂也已成为普瑞纳在亚太非地区首家，同时也是全球第四家具有处方粮产能的工厂。

在演讲中，Roger 也屡次提及中国市场，并表示「巨大的机会来自亚洲，更具体地说是来自于中国」。

Roger 提出了「Calorific Coverage」的概念，来展示宠物猫狗选择宠粮等加工食品比重。由图可见，发达国家 Calorific Coverage 的比例相当高。而对于中国这样的新兴市场，Calorific Coverage 的数值只有发达国家的一半左右，同时保持着较快的增速。

▲Calorific Coverage 在不同市场的占比

这也意味着在新兴市场，喂养宠粮的人数不仅在增长，增长空间也非常可观，加工宠粮仍然有着巨大的市场机会。BRANDSTAR