竞立中国：中国奢侈品消费者细分研究

毫无疑问，中国是全球最大的奢侈品消费市场，不仅因为中国境内奢侈品交易额的不断攀升，中国消费者在海外的奢侈品消费也为奢侈品牌的全球营收做出了巨大贡献。中国市场的发展速度正超出所有其他奢侈品市场。然而，中国不同地区的奢侈品消费增长情况各不相同：在不断扩大的中国富裕消费群中，一部分消费者为奢侈商品的增长做出了较多贡献， 而其他消费者则对奢侈体验更感兴趣。也有一些人对于购买奢侈品变得越来越犹豫不决 （即便他们显然负担得起），这表明消费者对于奢侈品消费正变得更具辨识力。

因此，无论是来自中国还是西方的奢侈品牌，如何赢得中国的奢侈品消费者显得至关重要。品牌需要了解影响当下中国奢侈品消费观念的历史沿革和文化差异，以及富裕消费群对奢侈品牌的期望。

竞立中国与新生代市场监测机构（Sinomonitor）建立了市场首例合作关系，对中国奢侈品消费者进行独特分类，以帮助各品牌更好地与日益成熟的消费者建立联系。研究团队分析了超过 12500 名消费者，并从中发现了 6 个特有的奢侈品受众类别，每个受众类别都展现出明显而具体的行为特征，具备不同的态度和生活方式，并且对不同品牌显现出不同程度的亲近感。

奢侈品时尚达人：在时尚、生活方式和品牌方面，奢侈品时尚达人始终密切关注最新最前沿的潮流。她具有全球性思维；崇尚个人主义，并且想要展示自己独一无二的风格和品味。

经典追求者：经典追求者是自信、低调的奢侈品鉴赏家。她重视品质和传统，而非华而不实的时尚潮流；相较小众品牌，更偏爱知名品牌。这一群体代表了近 28%的富裕消费者，是目前为止规模最大的受众类别。

富有抱负的新贵：这是年龄层最小的受众类别。富有抱负的新贵刚开始培养自身的时尚感，但却抱有极大的热情，并且会做大量的实验。她活在当下，购物行为相当冲动。

地位追求者：地位追求者极具竞争力且野心勃勃。他决意用所购买的品牌来展示自己的成功。「面子」对于他来说非常重要，因此，他更喜欢用大家都认可的，能够彰显身份地位的品牌来作为礼物赠送他人或自己。

狂热体验者：狂热体验者希望与他人分享自己奢华的生活方式，但并非在社交媒体上，而是会与朋友一同体验「美好生活」。她热衷于外出玩乐，或邀请朋友到其满是高品质高价值物品的家中作客。

潮流奢华绝缘者：尽管潮流奢华绝缘者拥有购买奢侈品的经济实力，但他往往过于实际，不会将钱「浪费」在浮华的物品上。如果要购买奢侈品，他会注重其长期价值。购买奢侈品对他而言更像是一种投资，而非嗜好。BRANDSTAR