今年天猫双11 成交额最后定格在了 4982 亿元这一数字上。

其中，成交额过亿的品牌达到了 474 个，60%的品牌，增速超过了去年同期。

部分的新品牌表现很亮眼，比如说冲到了内衣类目销售额 TOP1 和 TOP3 的 Ubras 和蕉内，还有登上天猫医药保健类目 TOP1 的小仙炖。

一些细分领域的新品牌凭借品类上的创新，成功突围，这次天猫双11，有 360 家新品牌成为了细分行业的 TOP1。其中有 16 个新品牌进入亿元俱乐部，54 个新品牌的双11 成交额超越了去年全年的成交总额。

品牌星球整理了一份新消费品牌天猫双11 战报，来呈现这些新品牌的表现。数据出自品牌官方和天猫。

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*数据来源品牌官方战报和天猫数据，品牌星球整理，排名不分先后，仅供参考。

美妆个护

完美日记

11 月 1 日当日，双11 第一轮开售 33 分钟，完美日记实现销售额破亿，成为了首个破亿的天猫彩妆品牌；
截至 11 月 11 日 24 点，完美日记双11 累计天猫销售额突破 6 亿元，蝉联天猫双11 彩妆 TOP1。

花西子

双11 期间，花西子累计销售额 5 亿元，为天猫彩妆类目销售额 TOP2，销售额是去年双11 的 259%；
双11 平均客单价为 166 元；
天猫国货美妆出海销售额 TOP1，总共有 100 多个国家和地区的用户双11 购买了花西子。

COLORKEY

天猫旗舰店销售额突破 1 亿元（截止到 11 月 11 日 1 时）。

小奥汀

天猫双11 第一波，小奥汀 4 分钟成交超越去年全天（11 月 1 日当天）；
天猫双11 第一波，小奥汀 39 分钟成交额破 2000 万（11 月 1 日当天）；
天猫双11 全周期销售额破亿元，实现增长 3000%。

薇诺娜

薇诺娜天猫旗舰店双11 累计成交金额破 7 亿（截止 11 月 11 日 24 时），同比增长 105%；
是唯一一个进入美妆大类 TOP10 的国货品牌，位居天猫美妆类目 TOP9，成为国货美妆 TOP1。

润百颜

天猫双11 累计销售额突破 1 亿，为天猫精华类目国货 TOP1；
淘C渠道双11 GMV 突破 1 亿，同比增长 62%；
全平台双11 销售额破 2 亿。
润百颜为华熙生物旗下的护肤品牌，专注「玻尿酸护肤」，其主打明星产品为「蜂巢玻尿酸水润次抛」，这次天猫双11 累积销售了 741 万支。

瑷尔博士

30 分钟超去年双11 当天全天，33 分钟破千万；
首日成交破 3000 万，是去年双 11 全周期成交总额的 10 倍。

瑷尔博士是山东福瑞达生物工程有限公司旗下品牌，隶属于山东福瑞达医药集团，2018 年成立，主打肌肤微生态科学护肤，旗下产品主要有护肤水乳、精华、面膜等，特色的产品有益生菌护肤系列。

纽西之谜

双11 天猫业绩突破 1 亿元，超去年 5 倍；
其自营电商渠道总销售额超过 1.4 亿元。

纽西之谜（geoskincare）为亚缇集团旗下的护肤品牌。定位于天然药妆，是一个来自新西兰的自然护肤品牌，在 2014 年被亚缇集团引入中国后，重新规划了产品线和品牌定位，并朝向「轻医美」发展，在北京、上海、武汉、重庆等地开有「轻医美」旗舰店。

敷尔佳

天猫销售额破亿元（11 月 1 日至 11 日中午 12 时）。

敷尔佳为国产护肤品牌，品类很集中，主营医用类面膜，按照不同的功效和肌肤需求划分。近年随着医用面膜的流行，敷尔佳这个牌子也逐渐被熟知。敷尔佳在网上以口碑传播为主，在今年 8 月邀请了邓伦作为代言人。

UNISKIN优时颜

双11 期间，天猫销售额破 3000 万，销售额同比增长 704%，订单量同比增长 422%；
双11 当天 15 分钟内超过去年双11 总额，59 分钟天猫销售额破 1000 万；
双11 总成交人数超过 13 万，同比增长 915%；
UNISKIN 全年天猫累积销售额破 1 亿。

UNISKIN 2016 年成立，创始人杜乐为医学博士背景出身。UNISKIN 目前提供水乳、洁面、精华等护肤产品，2018 年底开设天猫旗舰店，线下现已入驻美妆集合店「HEAT喜燃」，并在上海连卡佛开设了专柜。

完子心选

首次参加天猫双11，33 分钟破千万，首日成交过 2000 万。

PMPM

首次参加天猫双11，首日成交破千万。

2019 年 10 月，PMPM 创立，所属上海时垠电子商务有限公司，产品在 2020 年 3 月正式上线。 PMPM 品牌以全球旅行胜地为灵感，研发相关的产品。目前已推出有马达加斯加系列、法国布列塔尼系列、保加利亚系列。

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HBN

首日成交破 1600 万，超过去年双11 全周期，是去年双11 全周期的 5 倍+。

HBN 是由创始人姚哲男在 2018 年创立，主打成分护肤，属于美则公司旗下的护肤品牌。2018 年 7 月，美图战略投资美则。

逐本

59 分钟成交额破千万，首日成交额破 1600 多万；
逐本卸妆油，单品 1 小时销售额破千万，40 分钟销量超 10 万件。

逐本 2019 年创立，是一个秉持芳香疗愈，自然平衡理念的美妆个护品牌。逐本重视皮脂膜健康，成分自然，减少肌肤负担，专为敏感肌设计。其明星单品为植物卸妆油。

LAN蘭

首日成交额破千万，超过去年双11 全周期，是去年的双11 周期的 10 倍+。

「蘭」来自杭州，主打以油为基础，来构建精简的护肤体系的品牌，产品 SKU 不多，其明星产品为卸妆油和精华油。产品视觉和风格带有明显的国风和古典韵味。

moody

天猫双11 首秀，旗舰店销售破 3000 万元。

成立于 2019 年底，moody 产品在 2020 年初上线。moody 的创始团队来自美妆、快消等领域。

moody 专注短抛期产品，在营销方面和咖啡品牌永璞以及知名 IP 小王子等做过联名。

COFANCY可糖

COFANCY 的高光系列日抛获天猫高端美瞳单品 TOP1；
天猫双11 开售 1 分钟，「高光系列日抛」售出 10 万份；
天猫门店 GMV 同比今年 618 增长 900%。

「COFANCY可糖」2020 年初正式上线，是一家国内新锐美瞳品牌，已获得红杉、真格数千万天使轮投资，以及数千万人民币的 Pre-A 投资。

产品上，COFANCY 主打显色明艳的轻混血风格美瞳产品，线上通过天猫、京东、有赞商城、拼多多等电商渠道销售，并进入中国台湾美妆线下连锁渠道。

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USMILE

天猫双 11，成为了首个破亿的国货电动牙刷品牌（11 月 1 日至 11 日 12 时）；
天猫双 11，口腔护理新锐品牌销售榜单中位居第一。

相关阅读：从快消品逻辑出发，新锐电动牙刷品牌 usmile 的成长路径

贝医生

贝医生双11 全渠道销售额超 3000 万，天猫销售额为去年同期近 3 倍；
天猫冲牙器类目预售销量行业 TOP2，爆品 Y1电刷老罗直播销量第一。

POLY VOLY保利沃利

（三谷&Rever）

双11 期间，POLY VOLY 天猫销售额破 1.13 亿元；
旗下三谷登上天猫美护发新锐品牌 TOP1，全网销量 8728 万元；
Rever 成为天猫细分类目——浴足剂和沐浴露的 TOP1，双11 累积销量 2733 万元，其中巧克力精油泡脚球销售额超过 1683 万元。

POLYVOLY 成立于 2016 年，旗下有两个洗护品牌 Rever 和三谷。Rever 主打「以油养肤」，出售泡澡球、沐浴油、沐浴露、身体乳等产品。三谷主打「彩色氨基酸洗护」，出售洗护发、沐浴及身体乳等产品。

摇滚动物园

品牌双11 首秀，交易额为 3000 万，店铺首个小时交易额达到了 1000 万元。

「摇滚动物园」于 2019 年诞生于上海，「摇滚」代表真实做自己的生活态度；「动物园」代表了多元的族群，是一家新兴的个护类品牌，旗下产品涵盖洗护发、身体护理、手部护理等。

Ulike

天猫双11 销售额破 3 亿元（截至 11 月 11 日 24 时），超第 2 名至第 5 名销量总和；
成为天猫脱毛仪类目销售冠军，也是脱毛仪单品销量的 TOP1；
天猫双11，2 分钟销售额超 2019 年双11 全天，同比增长 400%；
双11 期间，Ulike 线下店销量同比去年增长 475%。

AMIRO

在天猫细分化妆镜品类中，连续三年双11 销售 TOP1，累积售出 100 万台；
今年天猫双 11 同比增长 210%；

2016 年，AMIRO 品牌成立，是一家主打「LED化妆镜」的公司。目前品牌也已经出海，产品在中国、日本、韩国等亚太地区销售。

JOVS

美容仪新品牌 JOVS 第一次参加天猫双11，累计成交额跻身天猫脱毛仪类目 TOP3；
天猫营业额累积破 7000 万（截止到 11 月 11 日 1 时）；

JOVS 以销售脱毛仪为主，在 2019 年末产品正式上线，面向女性消费者，主打科技感和高颜值。首款产品比较特别的是在仪器头部加入了旋转的功能，来提升使用感。品类研发走的是单品爆款的路线。

食品饮料

小仙炖

天猫医药保健类目中，小仙炖销售额排名 TOP1（11月 1 日至 11 日），这一类目下超过 Swisse、汤臣倍健、燕之屋等品牌；
小仙炖鲜炖燕窝在双11 实现了全网 4.65 亿销售额，同期相比增长263%，同时斩获健康、滋补、燕窝三个类目 TOP1；
成为天猫双11 历史上首个直播间销售额破亿的食品品牌。

元气森林

双11 天猫、京东水饮行业 TOP1；
双11当天，元气森林 37 分钟突破 1000 万元，42 分钟突破去年全天销售总额，较去年同期增长 344%，销售总瓶数超过 2000 万瓶。

三顿半

天猫双11 成交额破 1 亿，售出咖啡超过 2000 万杯；
天猫双11 蝉联咖啡类目 TOP1，新晋冲调类目 TOP1。

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永璞

天猫双11 总计销售 2094 万元，同比增长超过 1000%；
成为天猫咖啡液品类的 TOP1；
天猫双11 总计销售 435 万杯咖啡；
闪萃咖啡液卖出了 37 万盒。

认养一头牛

天猫双11 成交额突破亿，天猫乳品行业首家双11 破亿店铺（截至 11 月 11 日 24 时）。

茶里CHALI

截至 11 月 11 日 18 时，成为天猫茶类目 TOP3，花草茶类目 TOP1。

荷乐士

双11 比去年同期增长 500%，销售额为 1500 万元。

荷乐士由郑璐于 2018 年创办，是一个植物蛋白饮料品牌。荷乐士以混合坚果为主要原料制造「液体坚果」产品，其于 2018 年正式推出的「可以喝的每日坚果」系列产品是 2019 年天猫双 11、双 12 坚果奶品类的销售冠军。

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三只松鼠

双11 天猫旗舰店零食类目第一，京东旗舰店休闲零食类目第一，为全渠道零食类目第一；
双11 期间，投食店&松鼠小店总计千家门店销售额超 5400 万；
投食店累计接待超 70 万人次，松鼠小店 C端零售同比增长 350%；
新分销双11 销售 1.36 亿元，同比增长 53%；
线下终端采购门店突破 40 万家，同比增长 100%；

旗下新品牌表现：

旗下宝宝零辅食「小鹿蓝蓝」双11 销售超 1811 万，位居宝宝零食行业第一；
「小鹿蓝蓝」自成立以来累计销售超 4000 万；
旗下快食品牌「铁功基」双11 销售 465 万；
旗下宠物食品品牌「养了个毛孩」天猫旗舰店双11 销售破 250 万元；
旗下喜糖喜饼「喜小雀」双11 销售破 100 万元，客单超过了 8000 元。

百草味

百草味双11 渠道销售额破 3 亿（ 10 月 21 日至 11 月 11 日）。

拉面说

拉面说 1 小时 45 分钟销售额突破 1000 万，同比 2019 年双11 增长 200%，在方便素食类目首小时 TOP 1；
天猫方便面/拉面/面皮类目中，销售额为 TOP1；
双11 总共售出了 600 多万盒拉面。

李子柒

双11 总销售额突破 1.5 亿；
爆款单品螺狮粉双 11 全周期售出超 670 万袋，同比去年增长 458%。

自嗨锅

截至 11 月 11 日，天猫旗舰店销售突破 1 亿，成为方便速食类目的首个破亿商家；
双11，全渠道销售额超过 2 亿元，连续三年位居天猫自热食品类目 TOP1。

王饱饱

双11，天猫代餐麦片品牌 TOP1，GMV 超去年 3 倍；
2020 年截止 11 月 11 日，获得单店体量天猫麦片类目第一。

简爱

双11，连续两年蝉联天猫低温酸奶品类销量 TOP1。

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每日黑巧

首次参加双11，今年双11 期间每日黑巧销售同比增长 866%；
天猫旗舰店销售额为 1300 多万元，全平台销售额突破 2000 万元；
为天猫全巧克力类目亚洲品牌 TOP1，巧克力大类目中排名 TOP3；
双11 全周期共卖出 688 万片巧克力。

Missberry

天猫双11 果酒类目排名第一。

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数码电器

添可

去年双11 全网卖出 650 万，今年双11，36 分钟天猫成交额破亿元，最终天猫销售额破 2 亿元；
今年双11，全渠道成交额突破 4.1 亿元，成交量突破 13 万台，位居全网洗地机品类第一；
预计添可全年销售额将突破 10 亿，其中 70%以上来自天猫。

添可是科沃斯集团旗下高端智能生活电器品牌，在 2012 年成立，拥有智能吸尘器、智能洗地机、智能吹风机三大产品线。

极米

双11 期间，GMV 突破 4 亿元，同比去年增长 54%，销量突破 11 万台；

旗下单品 H3 在双11 期间销售破亿，成为双11 史上第一个单品过亿的投影仪产品。

云鲸

今年最终双11 天猫销售额破 2 亿元。

云鲸智能于 2016 年成立，是一家清洁机器人领域的创新型公司，相比于市场上其他的清洁机器人，云鲸扫拖一体机器人的特点在于具备自动清洗拖布的功能。

追觅

双11 全渠道最终销售额超过 5000 万，同比增长 283.56%。

追觅科技在 2017 年底加入小米生态链，主营智能清洁家电。2018 年 12 月，无线吸尘器V9 小米众筹首发 9 天售罄，成交超过 1.8 万台，销售破 1500 万元。

目前主要产品有无线吸尘器、高速吹风机和扫地机器人。

须眉

双11 期间，销售额同比去年增长 270%；
涡轮剃须刀、卡片商务便携剃须刀全平台累积销量第一；

须眉科技SMATE 2017 年成立，是小米生态链企业，目前产品主要销售剃须刀、电吹风、理发器、电子洁面仪等个护类科技产品。

母婴&大玩具

泡泡玛特

双11 期间，天猫销售额为 1.42 亿元；
成为天猫大玩具行业的 TOP1，是天猫大玩具行业历史上第一个进入了双11 亿元俱乐部的品牌。

babycare

双11 期间，成交销售额破 9 亿元。

嫚熙

双11 期间，全渠道销售额破 1 亿元。

bebebus

双11 期间，全网销售额破 4200 万元，同比增长 400%。

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时尚服饰

Ubras

32 分钟，天猫销售额超过去年双11，1 小时 45 分钟，实现破亿；
天猫双11 成交额突破 3 亿，成为内衣品类中 TOP1。

蕉内

双11 首日（11 月 1 日）天猫旗舰店销售突破 1 亿元，双11 总成交额突破 2.2 亿，同比增长 3 倍；
其中 5 个品类增幅超过 200%，文胸同比增长 536%，家居服更是同比增长 338%。内裤、保暖套装品类均跃居行业首位；
成为天猫内衣大类销售额的 TOP3。

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Urban Revivo

天猫销售额破 2 亿元（截至 11 月 11 日 24 点）；
双11 GMV 同比增长 57%，预售同比增长超过 200%。

Beaster

天猫双11 累积销售额为 1.79 亿，同比增至 160%；
截至目前，品牌消费用户累积有 5000 万；
双11 当晚直播自播成交额突破 1000 万元。

Beaster 成立于 2017 年，隶属于杭州北野服装有限公司，创始人来自服装世家。Beaster 最具有代表性的品牌标志是一张小恶魔脸的 LOGO，以趣味搞怪作为个性主张，关注青年亚文化。

7or9

首次参加双11，今年双11 首日销售额超过 2019 年全年；
其热卖单品「杜乐丽花园-黑松露」高跟鞋天猫双11 售出 3000 双，历史总销量近 2 万双。

7or9 在 2016 年，主营女士高跟鞋，产品在 2018 年末正式上线，以舒适好穿的高跟鞋作为品牌的标签。舒适来自于品牌把运动鞋的「高弹空气棉」嵌入在高跟鞋的鞋头，减小压力和摩擦；

另一个设计亮点在于简洁百搭外，7or9 还会出一系列点缀鞋的配饰，可在不同场景下搭配穿着。

bosie

双11 销售完成 6000 万元，超 2019 年半年销售额。

2018 年初，bosie 由 9 人组成的独立设计师团队创立。成员背景多为国内外艺术服装院校。

bosie 从诞生之初就被赋予了鲜明独特的品牌理念，其品牌名来源于王尔德对其情人的昵称，代表了品牌对个性、去标签化、无性别理念的追求，从其产品线的名称：「科学怪人」、「失重花园」、「男士维纳斯」、「温习弗里达」中能看出 bosie 把艺术、文学等文化元素融入到品牌形象。

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LABER THREE

双11 当天 1 小时成交超去年全天，销量同比去年增长 48.3%，订单量同比去年增长 43%。

LABER THREE 是一家中国原创女鞋品牌，2017 年创立于上海。目前和 60 多家买手渠道合作，在新西兰、澳大利亚和日本入驻有线下门店，专柜入驻了上海、西安等地。

运动

Keep

双11开门红，Keep 智能动感单车C1 在天猫健身车/动感单车类目中排行第一，单品单天成交金额突破 1000 万。

MAIA ACTIVE

双11 期间，销售额突破 2500 万元，同比增长 40%以上。

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小乔跑步机

截止 11 日 11 时，跑步机全网销售量突破 1.5 万台；
双11 总销量破 2 万台。

小乔科技旗下品牌：

截止 11 日 11 时，旗下「映趣」剃须刀全网销售破 30 万台，位居京东剃须刀单品销售榜 TOP1；
旗下「脊安适」颈椎按摩器京东单品销售 TOP1，全网销售超过 3 万台。

菠萝君BOOSTER

天猫双11 开门红，菠萝君销售额位于筋膜枪细分类目 TOP1（截至 11 月 1 日 24 时）；
截止 11 月 11 日 24 时，双11 天猫销售量超过 4 万；
双11 期间成交较去年相比增长超 7 倍。

「菠萝君BOOSTER」是来自北京的运动恢复品牌，主要研发和销售一系列运动恢复设备和器械，最具明星的单品为筋膜枪。除了有产品外，品牌还上线有「菠萝君放松」小程序，可观看相关视频教学课程。品牌已入驻有线下渠道销售。BRANDSTAR

#双11

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天猫：双十一营销整合案例

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