始祖鸟母公司坚定 DTC模式，要在全球开更多门店
▍关键数据
2024 年上半年，亚玛芬体育
- 收入：21.77 亿美元，同比增长 14% ，毛利率提升至 53%；
- 利润：营业利润为 1.01 亿美元，净利润 100 万美元。
按部门分：
- 户外功能性部门（代表品牌：始祖鸟）：收入同比增长 39%至 9.18 亿美元；
- 山地户外服饰及装备部门（代表品牌：萨洛蒙）：收入同比增长 8%至 7.04 亿美元；
- 球类及球拍装备分部（代表品牌：威尔逊）：收入同比减少 7%至 5.55 亿美元。
按渠道和地区分：
按渠道来看，该集团继续由 DTC 主导，增长了 40%，主要由始祖鸟推动，批发收入同比增长 2%。按地区分，大中华区增长 54%，亚太地区增长 45%，EMEA 增长 1%，美洲略微回暖，销售增长 1%。
- 得益于始祖鸟和萨洛蒙的畅销，中国市场实现超过 54%的增长至 5.99 亿美元约合人民币 43 亿元，成为集团第二大市场；
- 批发业务几乎无增长录得 12.39 亿美元，占总收入的 57%，DTC 渠道收入大涨 40.3%至 9.38 亿美元，占比为 43%；
基于强劲的业绩表现，亚马芬体育提高全年预期，预计 2024 年全年营收增长在 15%至 17%之间，毛利率提升至 54.5%。
▍品牌化关键词：
从产品、营销以及全渠道角度切入，提高亚玛芬体育独特的高端功能性服饰品牌组合影响力，把旗下品牌在中国市场的成功经验复制到全球市场，获得更多消费者的认可，持续在全球的体育及户外市场中赢得份额。
随着始祖鸟、萨洛蒙和威尔逊在中国市场加速布局，期内亚马芬体育的销售和营销开支增加至 1.42 亿美元，占总收入的 6.5%。
• 在海外开设更多门店
亚马芬体育全球首席执行官郑捷在 2023 年业绩报告中曾强调，中国市场对于集团业绩的增长起到重要作用，未来会继续关注 DTC 渠道。截至报告期末，亚马芬体育户外功能性服饰自营门店数量从 174 家增至 203 家，其中有 125 家为始祖鸟门店。
始祖鸟：上半年始祖鸟新开 17 家门店，3 家位于中国市场，上海博物馆店第二季度客流量实现了健康的两位数增长，多伦多、洛杉矶和巴黎新店业绩超出预期。未来始祖鸟将复制在中国的成功经验，加快布局欧洲和美国市场，美国纽约的 Alpha 旗舰店将于 9 月开业，2024 年底品牌在北美的门店数将增加至 60 家，长期目标是超过 200 家。
萨洛蒙：第二季度在大中华区开设了 27 家自营店和特许经营店，2024 年底把中国门店规模扩大至约 200 家。日本大阪的新店受到追捧，已成为生产力最高的店铺之一，巴黎香榭丽舍旗舰店与玛黑区的鞋履店同样有不菲表现。
根据计划，鞋履概念店这一模式将在 EMEA 地区复制，计划在巴黎再开三家，在伦敦和米兰各开两家。10 月萨洛蒙会在纽约苏豪区开设快闪店，为 2025 年的开店计划做准备。
威尔逊：中国门店正在加速扩张，鞋履和服装等新品发布节奏也在加快，中国 1900 万网球爱好者将带来更多增长机会；
• 放大品牌闪光点
始祖鸟： 5 月始祖鸟在日本东京开设了一个创意中心，未来将继续深耕户外的基因，发力女性市场，用更广的产品组合占领更多生活场景突破边界，与消费者建立更深入更有意义的联系。
萨洛蒙：回归户外运动，打造全新 outdoor sneakers 品类，举办不同主题的户外运动和推出新户外活动IP，在进行营销推广时融入公司起源的故事，把人们对于品牌的关注点从时尚拉回到山野，用潮流时尚的方式传递越野文化。
威尔逊：将采用创新的设计和先进的科技革新，持续推出网球垂直领域新产品，例如网球服饰和鞋履等，并开设网球全场景体验店，为消费者打造专属于网球的 360 度全场景购物体验。
▍高管说了什么
亚马芬体育全球 CEO 郑捷：
始祖鸟的出色表现已经证明了我们在户外行业高端市场的独特定位，我认为它是目前市场上的英雄品牌。
我们品牌竞争的是高端运动和户外市场，这是中国消费水平最高、增长最快的细分市场之一，除了传统的男性消费者外，户外品类正在吸引更多的年轻消费者和女性消费者，我们还看到更多的奢侈品购物者在我们的品类中消费。
今天的中国消费市场已经演变成一个优胜劣汰的市场，一些品牌表现出色，而另一些品牌则表现不佳。我们的品牌仍然是专业化的小品牌，拥有深厚的专业知识、高质量和高性能，在中国消费者中产生了强烈反响。
始祖鸟 CEO Stuart Haselden：
在中国，我们的门店数量增长较快，但随着我们不断优化物业投资组合，我们仍然看到了非常令人兴奋的增长空间，上海博物馆店的成功确实帮助我们重新定位了在中国的业务潜力。
客流量是推动 DTC 业务销售额增长的主要推动力，在我们建立品牌知名度的过程中，我们将其视为检验品牌发展势头的最关键的指标之一。
市场正在分化，那些拥有强大市场地位的公司正在抢占市场份额，还有部分公司正失去市场份额。我们所有地区看到的需求信号都很强烈，我们正借此机会发起进攻，从竞争对手那里夺取市场份额。
▍品牌星球时尚分析师观点
从整体表现来看，亚马芬体育的增长动力主要来自始祖鸟和中国市场，中国以外地区增长动力不足，盈利模式面临挑战。
随着户外热潮不断蔓延到高端客群，奢侈品牌也在分食户外运动市场份额，亚马芬体育需要在保持核心竞争力的同时，加快扩大优势范围，提升旗下品牌在国际市场的渗透力和影响力，才有可能实现更大突破。BRANDSTAR
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