lululemon CEO：要在设计和企划之间找平衡，继续相信中国市场
▍关键数据
2024 年第二季度，lululemon
- 收入：净收入增长 7% 至 24 亿美元，按固定美元计算增长 8%，同店销售额增长 2%，按固定美元计算增长 3%；
- 利润：毛利率增加 80 个基点至 59.6%，营业利润增长 13%至 5.4 亿美元，净利润增长 15%至 3.93 亿美元；
按地区分：
- 美洲：收入增长 1%至 17 亿美元，按固定美元计算增长 2%，同店销售额下降 3%，按固定美元计算下降 2%，在总收入中的占比从上年同期的 78%下滑至 73%；
- 中国大陆：收入增长 34%至 3.14 亿美元，按固定美元计算增长 37%，同店销售额增长 21%，按固定美元计算增长 23%，占总收入的 13%，较 2023 年同期的 11%进一步提升；
- 全球其他地区：收入增长 24%至 3.15 亿美元，按固定美元计算增长 27%，同店销售额增长 17%，按固定美元计算增长 20%，占总收入的 13%；
按渠道分：
- 实体门店渠道：销售额增长 11%，报告期内净增加 10 家门店，并对 6 家门店进行了优化，在全球拥有的门店总数达 721 家；
- 数字渠道：收入增长 2%至 9 亿美元，贡献了 38%的销售额；
按产品类别分，女装增长 6%，男装增长 11%，配饰增长 7%，多个男装产品系列表现突出，春季推出的Zeroed In系列迅速赢得客人青睐，Pace Breaker系列短裤也持续收到热烈响应。
财报其它亮点：
- 促销活动的减少和对成本的严格控制帮助 lululemon 毛利率在本季度上升了 80 个基点；
- 销售、一般及行政开支为 8.72 亿美元，占净收入的 36.8%，而 2023 年第二季度为 8.174 亿美元，占净收入的 37%；
- 季末现金和现金等价物为 16 亿美元，库存减少 14%至 14 亿美元。
2024 财年全年，lululemon 预计营收将在 103.75 亿美元至 104.75 亿美元之间，低于第一季度预期的 107 亿美元至 108 亿美元。
▍品牌化关键词
在品牌建设方面，Calvin McDonald 强调品牌知名度仍有巨大上升空间。他提到，「无论在全球哪个市场，提高品牌知名度始终是 lululemon 的最大机遇之一。我们期待将品牌理念带给更广泛的新客群」。
2024 财年全年，lululemon 预计将开出 35-40 家全新直营门店，大部分在中国大陆市场，同时会完成约 40 家门店的优化。
为能在产品、设计和营销方面保持平衡，lululemon 对内部结构进行了调整，全球创意总监 Jonathan Chang 向 Calvin McDonald 汇报，首席商品官 Liz Binder 向首席品牌和产品激活官 Nikki Neuburger 汇报。
- 提出改进女性产品线新颖性的计划，将丰富拓展训练产品系列，引入全新的功能性面料为 Wunder Under 系列提供新选择，chargefeel 女士运动鞋款、经典的 Align™系列也将推出季节性新品；
- lululemon 现在有 2000 万以上的会员，通过会员计划，品牌能够更深入地与客人互动，提高忠诚度，并增加长期价值；
- 加强对国际市场的关注，特别是中国和新兴市场，以配合全球扩张目标，即在 2026 年底将国际营业收入提升至 2021 年水平的四倍。
▍高管说了什么
CEO Calvin McDonald：
我们在中国大陆的门店和各个电商平台不断拓展新的客群，并以创新的产品系列、全渠道运营模式，以及独一无二的品牌定位来吸引新客人。我们还通过在社区广泛开展活动，进一步积极响应「健康中国2030」的号召。
通过对 lululemon 女装业务进行更详细的分析，我们确定增长放缓的原因是产品计划在核心和季节款式上缺少新鲜感，品牌内部新结构将设计和商品企划置于平等的地位，重新建立健康平衡，我对即将到来的产品组合中的新奇和创新感到兴奋。
我们将加快产品上新速度，通过新的、引人入胜的技术创新来解决客人未满足的需求，这将使我们与其他品牌区分开来。虽然配件业务只占我们整体组合的 10%，但绝对是一个重要的机会，在该领域我们约占市场份额的 1%，还有很大的增长空间，团队正在通过创造非常创新的产品来实现突破。
lululemon 仍然是一个强大而健康的品牌，挑战是加速增长的自然组成部分，我对在这一时期变得更加强大感到自信，因为我们为能持续为顾客提供创新和激励。
CFO Meghan Frank：
我们在全球品牌知名度方面的长期机会前景没有改变，在北美也是如此，对品牌建设的投资是长期的。
从营销角度来看，我们仍然看到非常好的参与度，随着女装产品组合在新品中所占比例越来越大，转化率是我们关注的重点，市场对于男士运动产品反响积极，我们将继续推动由漏斗顶部驱动的品牌知名度提升策略，新鲜感将是我们最大的杠杆。
▍品牌星球时尚分析师观点
尽管 lululemon 整体业绩仍在增长，但主要来自于新增门店推动，同店销售额几乎没有变化，这意味着品牌已经进入平台期，亟需创新和突破。
与此同时，lululemon 的市场份额正被 Alo Yoga 和 Vuori 等同类品牌加快蚕食，消费者对舒适宽松服装的偏好也会对该品牌的发展前景造成威胁，短期内的处境不容乐观，充满挑战。BRANDSTAR
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