高情商品牌的制胜法则；2021 美妆消费蓝海与趋势赛道；美妆店还有哪些新红利；食品饮料品牌 B站 UP主合作案例丨品牌周报

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• 品牌丨凯络：高情商品牌的制胜法则
• 品牌丨Shopify：揭秘餐具品牌 FABLE 崛起背后的口碑营销之路
• 行业丨聚美丽：拆解 10＋新物种，美妆店还有哪些新红利？
• 行业丨阿里妈妈数字营销：2021 美妆消费蓝海与趋势赛道
• 营销丨哔哩哔哩商业动态：食品饮料品牌 B站 UP主合作案例
• 品牌｜品牌星球：跨越国境的新一代营养新品牌 minayo
• 合集 | 品牌星球：品牌首发合集，及为什么会有这个栏目？
• 每周新品牌丨荒核NuWilds：为拒绝驯化的灵魂提供精神旷野的香氛品牌

 

品牌丨凯络：高情商品牌的制胜法则

在品牌与消费者沟通越来越紧密的当下，品牌的「情商」成为我们关注的一个重要领域，「情商指数」这一心理学概念也为「最成功的品牌有哪些特质」这一老生常谈的问题带来了新的观察视角。

凯络于近日发布了《品牌情商报告：2020 年世界最具情商品牌》，针对高情商品牌的行为特质及策略进行探究。

• 品牌情商是什么：品牌体现其宗旨；品牌诚实守信；品牌力求传递良好的体验；品牌了解大众及其真实需求；品牌能以清晰和有意义的方式进行自我表达；
• 情商的投资回报率：品牌情商与一些值得注意的财务业绩基准存在显著的关联性；
• 高情商品牌：情商排名前二十的品牌有谷歌、微软、三星、Adidas、Nike、可口可乐、亚马逊、妮维雅、VISA、Apple 等，这些品牌具有不同的品牌建设道路；
• 对品牌情商的认识：

品牌常常在「共情」和「道德」方面让人失望；清晰沟通尤为重要，但要谨防单一的过度投资；「经典品牌」与「体验型品牌」展现了两种情商典范；人们更爱本国品牌；年轻族群更关心品牌宗旨、价值观和对社会问题的立场；

• 给品牌的 10 个经验：

1. 为情商投资不只是「做善事」， 而且会有回报；
2. 「以人为重」为品牌打造宝贵财富；
3. 关注行业弱点，主动站出来；
4. 了解多变的受众，「用情」要适度；
5. 除了行动，品牌自述同样重要；
6. 合理运用情商特质来建立信任；
7. 科技和创新确有人性化的一面；
8. 年轻人的影响力不止于消费能力；
9. 折射品牌根源可提升品牌情商；
10. 每个品牌都需要提供服务。

 

品牌丨Shopify：揭秘餐具品牌 FABLE 崛起背后的口碑营销之路

本篇文章中，Shopify 采访了餐具品牌 FABLE 创始人 Joe，分享了他的创业故事。

• FABLE 的起点：创立 FABLE 的想法始于一次选择餐具礼物的糟糕经历，创始人 Joe 希望通过创业来亲自解决问题。FABLE 的定位不是一家家居用品公司，而是一家科技公司，并将科技企业的 MVP（最小化可行产品）等概念变通运用到了实体产品的开发设计中；
• 为什么说弯路对公司的发展是无价的：失策并不完全是坏事，即使是很低的MOQ（最低订购量），也能帮助品牌清晰掌握消费者的需求，精准把握目标群体，从反馈中确定产品的特性，从而在下一轮生产中进行改进；
• 创作者至上的营销方式：强调制造背后的故事，也就是创作者如何创造产品，正变得越来越重要。正是关注故事和餐具背后的创造者，让 FABLE 成功地在一个同质化的行业脱颖而出。但是想找到与 FABLE 想讲的故事相吻合的创作者，从他们身上提取出一个故事，并非容易的事情；
• 为什么针对地理位置进行优化可以增强口碑营销：FABLE 采用按地理区域进行营销的策略，而不是人口特征统计的策略，因为这样能将受众集中到某一特定地点，更容易接触彼此，形成更多的接触点，这样更具成本效益；
• 主动调整营销策略：在需要更多的受众进行测试，获取更多的顾客时，FABLE 会寻找另一个可以扩展的市场，而专注于一次只进军一个城市，FABLE 能够通过他们的营销工作来迎合每个市场的喜好。

 

行业丨聚美丽：拆解 10＋新物种，美妆店还有哪些新红利？

美妆零售新物种在这一年集中爆发了。而市场中，HARMAY话梅、THE COLORIST调色师、WOW COLOUR 早已入局，抢占了大部分消费者心智。聚美丽的文章梳理了这几年集合店的发展方向，并进一步讨论了「后来者们」还能靠什么实现弯道超车。

• 护肤品类占比大幅提升：从护肤品类切入，聚焦于护肤类产品的集合店出现，一开始走彩妆路线的集合店也有意识地开始提高门店内护肤品类的占比；
• 更专业的分类和更深度的服务：以成分划分类别的功效护肤专区、围绕 clean beauty纯净美妆概念设立的专区，以及以 AI 肌肤检测、专业护肤仪器、坐岗皮肤科医生为代表的深度服务；
• 美妆集合店内的男士专区：更多集合店新增了男士专区，更多男士护理产品入驻集合店；
• 定制产品/孵化自有品牌：让消费者以更低的成本获得更高性价比的健康领域产品，同时孵化自有品牌也能与其他集合店形成差异化，建立品牌护城河。

 

行业丨阿里妈妈数字营销：2021 美妆消费蓝海与趋势赛道

近日，阿里妈妈联合天猫宝藏新品牌发布了报告《了不起的女子力：美妆消费蓝海与趋势赛道》，结合消费者对美妆的需求潜力，以及美妆市场商品供给情况，预测美妆蓝海趋势赛道，把握美妆行业新品类机会，为美妆行业新品牌提供方向。

• 新赛道助力新品牌加速成长：2020 年美妆行业新赛道成交额同比增速是美妆行业整体的四倍，新品牌驱动美妆蓝海趋势显著；
• 美妆行业新趋势

1. 功能满足 - 目的性明确的功效性护肤收到消费者关注；
2. 成分关注 - 温和、安全、有机成分给消费者带来安全感；
3. 未来科技 - 新科技影响美妆在技术创新和美学探索上不断向前延伸；
4. 感官刺激 - 在美妆新体验上，寻求在消费者熟悉的美妆品类中努力营造「陌生感」以激发消费者的新鲜感和体验的渴望。

• 新趋势下的「机会赛道」与「机会人群」

1. 新场景：医美护肤、养肤彩妆、刷酸焕肤、轻妆护肤、消毒防疫；
2. 新物种：素食美妆、无水美妆、妆食同源、超级食物；
3. 新科技：微生态护肤、Y2K 美学、电解质养肤、智能触控；
4. 新体验：温度破壁、气泡光感、温暖疗愈。

• 彩妆与护肤行业的共性与差异

 

营销丨哔哩哔哩商业动态：食品饮料品牌 B站 UP主合作案例

2020 年 7 月， bilibili 旗下「花火」UP主商业合作平台正式对外开放，越来越多的新品牌入驻 B站，通过内容营销方式在 B站曝光，抢占年轻人的市场。

哔哩哔哩商业动态在本文中分享了五个 UP主合作营销案例，分别为王饱饱 x 动物圈 UP主、百草味 x 美食 UP主、梅见 x 动画 UP主、李子柒 x 生活 UP主、美达施（纤维补剂）x 美食 UP主，对品牌如何利用B站建立更强的用户认知和品牌形象有借鉴意义。

相关阅读：B站，正在成为新锐品牌的内容阵地

 

品牌｜品牌星球：跨越国境的新一代营养新品牌 minayo

本篇文章介绍了品牌星牌近期接触到的新一代营养品牌 minayo。

创始人胡然是跨境电商网易考拉的创始团队成员之一。在跨境电商政策红利下，她曾从 0 到 1 地搭建了网易考拉在全球的选品和供应，帮 500 多家优质工厂全权孵化、推广了 400 多个品牌。创始人的这份经历为minayo 积累了几百家真实合作过的工厂资源，搭建了 minayo 的全球供应链，也正是 minayo 的独特之处。

本篇文章中，品牌星球采访胡然，围绕三个问题展开：为什么会从跨境电商「跨界」到保健品牌创业？过去的经历为 minayo 铸建了怎样的壁垒？0-1 打造产品的思路又是什么？

 

合集｜品牌星球：品牌首发合集，以及为什么会有这个栏目？

不知不觉，品牌首发栏目已经写了 5 期，这也是 5 个新品牌在品牌星球，乃至中文互联网世界中的品牌首发声。

如果你的新品牌处于早期阶段，而此前在中文互联网还没有较为完整的、以品牌面貌的对外发声，欢迎来了解品牌星球的「品牌首发」栏目。为了让大家对「品牌首发」栏目有更好的概念，我们将 5 篇按照时间倒序，整理在这里。

 

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每一周品牌星球会在会员群发布品牌简报#每周新品牌#，向大家介绍我们看到的国内外，有特色的品牌，完整内容面向会员开放，感兴趣的朋友可详细了解👉 品牌星球会员社群权益。

每周新品牌丨荒核NuWilds：为拒绝驯化的灵魂提供精神旷野的香氛品牌

「荒核NuWilds」是一家热衷于通过气味、视觉，以及文本来探索生活方式的独立品牌。荒核试图以气味类产品为载体，探讨自然、艺术、历史、地理、神话等话题，并尝试呈现生活观念与美学的更多可能性气味，是一种弹性很强的载体/形式。

这种包容性的特质，也是荒核的品牌核心。因为荒核的驱动力，就是想通过有趣的适合的形式，以产品为基础的，探讨生活的观念、美学、历史，以及方式。荒是自由，肆意生长，无拘无束；核是生命力，涌动着能量，孕育无限可能。

不做人设，不讲虚头巴脑的故事，不说一些仿佛很酷很新的概念，就是踏踏实实做事情。「安全的，好用的，有自我风格的」是荒核目前的产品理念和努力方向。产品价格区间在 50-263 元。BRANDSTAR