可可满分半年内获两轮融资，为什么选择连续引入产业资本？｜Brandstar

1 月 30 日，椰子生活方式品牌「可可满分」宣布完成数千万元人民币的 A+轮融资，由上市公司嘉美包装独家投资。

可可满分成立于 2020 年 10 月，是一个专注于「椰子」的跨类别生活方式品牌。2021 年 5 月，可可满分推出首款主打「0糖、0反式脂肪酸、0胆固醇」的无糖椰乳单品；此后于 2022 年 3 月，可可满分推出了 100% NFC 椰子水。

截至目前，可可满分共完成 5 轮融资，本轮融资是可可满分在半年内完成的第二笔融资，品牌星球整理了历轮融资信息如下：

• 2023 年 1 月，获数千万元 A+轮融资，由上市公司嘉美包装独家投资；
• 2022 年 9 月，获数千万元 A 轮融资，由食品上市公司佳禾食品领投，老股东壹叁资本跟投；
• 2021 年 5 月，获数千万元 Pre-A 轮融资，由壹叁资本领投，梅花创投、真格基金跟投；
• 2021 年 4 月，获数百万元天使轮融资，由梅花创投领投，棕榈资本跟投；
• 2020 年 11 月，获数百万元种子轮融资，由真格基金领投，壹叁资本、UpHonest Capital 跟投。

值得关注的是，近半年的两轮融资，可可满分引入了两笔产业资本，分别为植物基食品原辅料上市公司「佳禾食品」和全产业链的中国饮料服务平台「嘉美包装」。

同时，2022 年可可满分的销售增长也很亮眼，全年销售额达到 1.5 亿元，相较于 2021 年增长近 5 倍，单月销售额最高突破 2000 万元，数月实现总部层面净利润，品牌 2023 年目标实现翻倍以上增长。

 

产业资本入局，补齐供应链短板

连续两轮融资引入产业资本，并非偶然，而是与可可满分公司整体的发展规划相关。

可可满分创始人方乃锃告诉品牌星球，食品饮料是一个传统大行业，新品牌和创业团队身处其中，长处或许是对于新的消费群体的洞察力，短板则是处于上游的供应链。

于是，在成立的第二年，可可满分便投入供应链端建设，并向供应链的上游企业靠拢，主动接触产业资本。

对于可可满分来说，半年内佳禾食品和嘉美包装的入局，不仅仅只是资金方面的支持，更重要的是补齐了供应链的短板，也借鉴了成熟企业在业内的经验。

供应链升级让可可满分在产品的生产上拥有了更高的自由度，基于战略合作，供应商也积极配合品牌升级生产设备和配方，品牌有机会获得满足独家指标和需求的原料。

可可满分告诉我们，2021 年 6 月上线的首批椰乳产品，目前已经完成了接近 10 次的产品迭代，包括配料表的改良、产品的包材等，从口感、口味、包装等方面都结合消费者的反馈进行了优化。

在产品研发方面，2022 年，可可满分还推出了 100%鲜榨椰子水和厚椰乳 2.0 产品。方乃锃谈到，传统的椰基饮品种类单一，市场上存在很多产品创新的空间。以 2022 年的销售数据来看，新推出的椰子水便占到品牌营收的 30%。

除此之外，针对秋冬季节的热柜需求和不同消费者等使用场景，可可满分也对包装进行了改良，上线了线下渠道专供的加热版 0糖椰奶和 mini 规格的产品。

品牌表示，接下来，可可满分还将围绕椰奶、椰子水和厚椰乳等椰子三大品类主线，开发出适配多渠道、多场景的产品，计划推出冷链款、多规格以及更高性价比的椰饮新品。

 

 

明确用户画像，目标实现线上线下渠道「五五开」

2022 年，可可满分在营收上取得五倍增长，除了产品线的拓展和优化，这个增长还得益于渠道的拓展。

方乃锃告诉品牌星球，2022 年可可满分拓展了京东超市、天猫超市等新渠道，来自线上渠道的销售额实现了 5-6 倍的增长，占总销售比重近 7 成。

渠道的拓展也让可可满分对目标客群画像更加清晰。目前，品牌 80%的用户为一二线城市的白领、宝妈及健身人群。

方乃锃提到：「渠道就相当于是个大漏斗，筛选出购买你产品的消费者，然后这一批消费者再不断地细化，可能流失，也可能变成高复购的忠实消费者，最后沉淀出与品牌一起成长的核心消费者画像。」

与此同时，目标客群逐渐清晰也反哺了品牌对渠道的选择，2023 年，可可满分计划将基于客群，加速线下渠道的铺设，目标实现线上线下渠道「五五开」。

▲ 可可满分线下渠道

对于现阶段的可可满分来说，线下渠道不止是铺得多，而是要铺得准。可可满分表示，品牌目前的核心用户集中在一线至二点五线城市之间，因此会选择这个区间内的城市进行布局。

在具体的渠道选择上，可可满分发现，品牌的核心用户对新的业态和新的渠道接受度非常高，例如新兴的社区周边精品超市、量贩零食连锁、折扣店等，品牌也会对应地将产品投放到这些渠道。

同时，针对核心用户的日常活动场景和生活方式，健身房、轻食店、电影院等场所也会是可可满分会重点布局的方向。

 

「椰饮品牌还没有进入竞争阶段，而是在一起教育市场」

近两年，「椰子」这一品类在饮料和现制饮品行业出现不少新动作，不仅仅是「菲诺」、「可可满分」和「椰子知道」等椰基饮料品牌很活跃，以「蔻蔻椰」为代表的系列现制椰基茶饮也在广东等地兴起，还出现了瑞幸的「生椰拿铁」这种现象级的全国爆品。

根据「咖门」产品报告的统计，2022 年上半年，椰子相关饮品持续位列现制茶饮上新产品数量的第一位。

在谈及如何看待当前椰饮市场的竞争格局时，方乃锃告诉品牌星球，当前大家都没有在竞争，而是处于一起去教育市场的阶段。各种各样围绕椰子等品牌出现，能够让消费者去了解椰子在各方面应用的潜力，也更放心地去吃椰子相关的产品。

方乃锃认为，只有当一个行业，品牌们能一起享受到行业增长和成长的红利，消费者们能享受更多好的产品，这个行业才是真正的快速发展。椰饮市场或许在 3 到 5 年后会出现竞争，但目前，那个阶段还远未到来。BRANDSTAR