为什么做品牌 Vol.05|对美好生活的向往都是由美好的品牌去满足的
▲《为什么做品牌》短片
7 月 13 日发布《为什么做品牌》短片后,我们随即收到了很多品牌及从业者的反馈,有人形容「这是属于中国品牌人的一次浪漫」、也有人说它是「品牌人的内心笔记」,是「新一代品牌主的集体发声」。
我们觉得这些都是很难得的评价,也恰恰点出了我们在策划和制作这条短片时抱有的想法,甚至这些留言和反馈也带给了我们超乎意外的感动和思考。
透过这 45 家品牌及后续发酵的声音,我们看见了每家品牌独特的价值和意义,以及更重要的——看到了背后一个个生动的理念和想法、热爱与坚持。我们相信这才是重塑中国消费品行业的重要动力。正如一位创始人在看过短片后说到,你会感慨,中国做不出自己的好品牌,这是不可能的。
也在此感谢品牌的参与,希望这些回答能带给行业更多的耐心、信心和祝福。
本期我们将品牌的回答完整地呈现给大家。第五篇总共收录 mideer弥鹿、水獭吨吨、饭乎、tea'stone、CATLINK、ffit8、MELT SEASON、BOP波普专研和瑷尔博士 9 位品牌的回答 (回答不分先后顺序)。
系列往期文章(点击可直接查看):
- 为什么做品牌 Vol.01|做品牌是一件很浪漫的事
- 为什么做品牌 Vol.02|品牌生意的护城河就是品牌本身
- 为什么做品牌 Vol.03|品牌是精神价值观的外化
- 为什么做品牌 Vol.04|我们需要创造的勇气和面向世界的野心
mideer弥鹿
「mideer弥鹿」创立于 2016 年,是以全球多元文化为创作背景的儿童「艺智美学」品牌,提出「和艺术相融,与世界对话」,希望为孩子打开世界的大门,感受艺术文化之美。与全球艺术家共创以及将多元智能加入产品开发是弥鹿建设品牌的重要方式,目前已有 100 多位艺术家加入弥鹿,产品遍及全球 60 多个国家和地区。
创始人
谷子
“我觉得拥有使命并践行它是我一辈子最重要的事”
谷子:为什么做「弥鹿」这个品牌呢?其实原因很纯粹,希望能为全球的家庭和孩子提供让大家都能买得起的好玩具。国产的玩具和海外的玩具品牌其实差距蛮大的,无论是品质还是设计美感,都没有可比性,这个是让人很心痛的。
玩耍是世界上最通用的语言,是能带来快乐和能量的。玩具便是载体。中国的玩具产品往往只讲究功能或是能用,其他的很多都不管了。比如说美育,比如说一些能力,对于国内的家庭来说其实是特别难受的。海外产品的获取成本又很高,很难及时地触达到。国内的产品选择上比较单一,质量和安全问题往往是不能得到保障的。作为家长,我希望我们的孩子能拥有广阔的世界和优秀的艺术熏陶。
在消费遇冷的情况下,为什么能坚持做这个品牌呢?其实是使命感。人一辈子最大的幸运是能找到自己的使命感,这是特别不容易的事情。所以在消费遇冷期间,我觉得活下去比什么都重要,公司难有难的活法,扛不动还是得坚持,能活着才会有机会做自己最爱的事情。我觉得拥有使命并践行它是我一辈子最重要的事。
我们做品牌,对自己是自我目标和价值的实现。我们是想要通过努力来提升用户生活品质的,这不是做生意那么简单,也不只是说要营造美好的生活,而是做出在功能上有突破的产品。于用户,品牌是能和他们一起成长的伙伴,并能实时地提供阶段性最有用的好产品,是一个长线且完善的需求解决方案,是能在他们的精神世界和现实生活并行赋能的。
比如在这次疫情期间,我们的产品给居家学习和玩耍的家庭解决了很多实际的问题,不仅是功能需求上,他们的情感生活也得到了提升和补充,这是让人很欣慰,也很快乐的。产品的价值亦是品牌的价值。
作为创始人,做这个品牌的动因是什么呢?我一直很喜欢美的东西,我也向往美好,美的东西总是能让人感受到那种幸福感和温暖。很美的东西就是特别美、特别温暖。我喜欢看各种国际艺术大师的作品。比如说有家喻户晓的绘本创作者,有已经具备市场认可度的成熟艺术家,也有先锋的新锐年轻艺术家,还有很多优秀的设计师。他们往往有和常人不一样的视角,都会带给人新的思考,没有成人世界的严谨和束缚感。这一点和孩子其实是一样的,孩子也是天马行空的,看事物的角度也是各不相同。
而国内市场上大部分的玩具,习惯用一些动画的 IP 和主题的图案去承载一些「表」的东西。他们认为这些东西只要讲究功能,用 IP 去装饰一下就可以了,但我觉得这是远远不够的,忽略了功能之外的美感。中国的美育其实不算是发达的,孩子本身就应该接触更广阔的视野。我希望现在的孩子接收的文化是多元的,他们的想象力和创造力,还是保有生命力,没有边界的。
就像弥鹿创立之初我说的那句话,「与艺术相融,和世界对话」。正因为弥鹿所有的产品都具备多元的基因,所以作为一个国货品牌,我们的产品同样能被世界上不同国家和地区的家庭所认可。我希望我们的创意和美育能让全球的家庭都感受得到。
相关阅读:mideer弥鹿:想用「艺术+玩具」连接世界的童年|BrandStar专访
水獭吨吨
「水獭吨吨」创立于 2021 年,定位是「超即溶冻干水果茶开创品牌」,通过自研鲜萃冻干技术,实现「一杯水现做水果茶」的方便自在。目前已推出冻干果茶、冻干手冲茶和冻干咖啡三大品类。此外,品牌自开创至今便持续资助「新疆水獭调查与保护」公益项目,践行品牌与环境可持续共生的理念。
联合创始人兼COO
莫莫子
“扩大这种共鸣,找到产生这种共鸣的人群,这是品牌最根本的价值”
莫莫子:「为什么做品牌」这个问题,就好像在问中午要吃什么一样,但是突然回答不上来。品牌、用户、产品,它们之间究竟是什么关系,可能是贯彻整个品牌生命的大问题。
为什么要做「水獭吨吨」?因为不喜欢咖啡带来的紧张感和需要去辨别是否是好咖啡的压力,也不想去记住各种名字的茶叶分类、原产地,就想简单方便一点,让大家都有喝水的快乐。
一天需要八杯水,那怎么才算快乐呢?它应该是方便的,不占用太多时间;应该是惬意的,能有风味的惊喜;也应该是简单的,不需要去朋友圈炫耀。所以水獭吨吨应该是自在的,这种自在,在 8 杯水里总有它的 1/8。如果能在小小的 1/8 选择里喝水獭吨吨的人,能感受到这份自在,那我想这大概就是品牌的价值。
可这种价值要怎么去实现呢?一句口号、一个包装显然是不够的。抖音上嘈杂的卖货环境,天猫里复杂的折扣计算,是不是跟自在很相悖?可是我们别忘了,嘈杂的抖音也可以有符合品牌调性的短视频;复杂的天猫,也可以有打开页面后舒适的购物体验。在每一个产品接触用户的触点里,都可以有自在的伏笔。
书写这种伏笔的正是品牌的基因,而伏笔多了不就自然写成了品牌的画卷。所以无论外部怎样的环境,品牌都是在传播自己的声音,而这个声音不会被掩盖,只会被共鸣。扩大这种共鸣,找到产生这种共鸣的人群,这是品牌最根本的价值。
饭乎
饭乎成立于 2020 年,主打「15 分钟标准化烹饪、饭菜一体」的轻烹饪米饭产品,致力于高度还原中华老味道的同时,兼顾烹饪的高便利性。饭乎将天然生米与腊味、干货等地方风味生料食材结合,实现明火、电煮锅、微波炉、电饭煲等均可 15 分钟快速烹饪,目前已推出煲仔饭、砂锅粥、拌饭等系列产品。
创始人兼CEO
何华
“饭乎不仅在做品牌,更希望轻烹饪米饭这个品类能快速发展”
何华:15 分钟时间能干嘛呢?15 分钟能煮一碗面,能煮一份饺子。为什么 15 分钟不能煮一顿饭呢?作为轻烹饪米饭的开创者,饭乎希望忙碌的人们不用每天吃外卖快餐,不管在家里、办公室还是户外,都只需要花 15 分钟,用天然生米生料就能煮一顿热乎饭。
饭乎不仅在做品牌,更希望轻烹饪米饭这个品类能快速发展,让人们的生活能多一个好好吃饭的新选择。
tea'stone
tea'stone 成立于 2018 年,专注于中国专业纯茶,希望为热爱生活的人们提供全品类中国好茶,在传承中国千年茶文化的基础上,创造全新的时尚喝茶方式。品牌各门店内汇集有 108 款中国专业纯茶,配合品牌设计的时尚饮茶新仪轨。目前,tea'stone 在深圳已有 5 家门店,并已拓展至武汉、上海、成都等城市。
联合创始人兼首席产品官
谷卓衡
“品牌就是我们让茶与人们生活进行关联的一种方式”
谷卓衡:为什么要做 tea'stone 这个品牌?首先肯定是我们的初心。多年前,我们这几个朋友正是因为「茶」又重新聚在了一起。中国茶是我们共同的爱好,于是我们就思考是否可以为中国茶做些什么?茶影响着我们的生活,是我们沟通的桥梁,同时让我们尊重自然、温暖自信、热爱美好。一群志趣相投的人因茶而起,因茶而聚。
我们关注茶,更关注人与万物的美好关联。对于 tea'stone ,品牌就是我们让茶与人们生活进行关联的一种方式。其次,对于 tea'stone 也有一种责任。中国茶传承了几千年,到了我们这一代,我们必须要把这个传统的中国文化传承下去。这是 tea'stone 未来要做的事情。我们没有生搬硬套,而是在传承的基础上做了一点点改变。我们做了减法,让中国茶融入了当代艺术,走进当代生活,让古老的中国茶有了当代表达。
我们把文化轻盈地输出。你会在 tea'stone 看到唐代的炭火煮茶、明代的小壶泡、源自新石器时代的品茗杯、从西周青铜器走来的中国茶的马克杯。我们打造了茶叶轻博物馆,在 tea'stone 可以喝到来自于中国核心茶产区的全品类 108 种中国茶。我们还和中国农科院茶叶研究所的专家团联合,技术攻关,科技研发,制作出更多符合市场偏爱的新式茶产品。
所以,我们让中国茶年轻了三千岁,让年轻人爱上了中国茶,让「茶美学生活」真正浸润、滋养年轻人的日常。
相关阅读:tea'stone:古老的中国茶需要一个年轻的代表品牌|品牌星球专访
CATLINK
「CATLINK 成立于 2017 年,以「用科技感知宠物健康」为品牌理念, 已推出智能猫砂盆、智能喂食器、智能饮水机等产品。CATLINK 着力于构建 App 宠物健康数据生态,其产品能够智能侦测猫咪如厕、进食、饮水等行为数据,并通过算法全天候分析判断猫咪是否有生病前兆,避免延误治疗。
创始人
Jason
“坚持做难而正确的事,既有挑战性,也是很幸福的”
Jason:品牌的创业逻辑在我看来是这样的:旧的品牌理念满足不了新的消费需求,那就会有一些新品牌的创立。
拿 CATLINK 举例,在 2017 年之前,市场上的宠物猫砂盆、宠物喂食器、宠物饮水机,普遍都是以手动为主,自动化的产品价格又偏高。而且产品功能比较单一,又不能远程操控和联网。虽然我当时在一家自动猫砂盆的头部外企工作了将近十年,但我个人作为宠物消费者来讲,是远远没有被满足的。我那个时候就想,是不是可以有一整套的智能养宠产品,不在家的时候也能通过手机查看猫咪上过几次厕所、喝了几次水、吃了多少粮,甚至我们能监测到它的运动、睡眠时长等等。这个我暂且称为是猫联网的生态设想,它其实就是早期的 CATLINK 雏形。
当然,有想法的人很多。当时我已经在外企当中拥有一个比较稳定的职位,为什么会去辞职创业呢?是因为 10 年宠物外企经验,让我对这个行业的生产制造、供应链管理,以及市场需求,都有一个比较全面的了解。而且国内的宠物行业,那个时候正处于快速的发展期。在养宠人数持续增加,宠物主消费水平逐年攀升的情况下,我深深地感受到,中国消费者一定会更喜欢价格适中、功能强大、生态又健全的智能养宠产品。于是我就邀请了我的两位合伙人和我一起创业。
我们花了两年的时间制作了一款智能猫砂盆。在研发途中,我们偶然间发现了「重力感应器」,可以解决如何判断猫咪上厕所的问题。这个感应器是可以和猫咪的身份做绑定。那么我们就顺其自然地通过重量能知道哪只猫咪来了。接着,我们微云端就可以进行下一步数据绑定和分析。这样每只猫就都能有它的专属数据。我们这个是行业的首创技术。
但这项功能研发出来之后,我们其实没有太多真实感,不知道这项技术是不是对用户有帮助。所以在这款智能猫砂盆 2019 年 8 月上市天猫的时候,我们主打的就是这个设备本身属于智能化、便捷化、可联网化等等。
直到 2020 年 10 月份,我们自己在泰国的代理伙伴给我发了一条来自泰国用户的感谢信,她说她要感谢 CATLINK 的智能猫砂盆,救了她家猫咪的性命。这位泰国用户养了 18 只猫咪。那天我们的猫砂盆精准识别到其中一只猫咪的如厕数据出现了异常:这只猫一天上了 14 次厕所,平时它只上两到三次。然后我们的 App 这时候就发出了红色预警。用户看见后就及时地带猫咪前往医院救治。当时医生是这样说的:「如果发现得再晚一点,这只猫咪可能就会因为肾衰竭而死。」
是的,CATLINK 智能猫砂盆的健康监测功能可以真实地拯救猫咪的生命,这是怎样前所未有的创举?从这一天开始,我们就找到了 CATLINK 存在的意义:用科技感知宠物健康,用科技让每一只猫咪都能多活一年」。这个就是我们在创业过程当中,如此幸运找到了 mission from calling(使命召唤)。
奔着这个使命,CATLINK 后续研发的智能喂食器、智能饮水机、智能项圈都搭载了我们这种健康监测系统。在 2022 年 6 月,我们联合了新瑞鹏集团,把它的宠物医生在线问诊服务,链接到我们的 App 里面,让用户足不出户,手不离我们的 CATLINK App,就能享受到从吃喝拉撒、运动睡觉,一直到生病就医的全场景、全生命周期的健康喂养闭环服务。我们也是全球首家实现这项服务的品牌。
如果你要问坚持走「用科技感知宠物健康」这条路难不难?我想明确地告诉大家:坚持做难而正确的事,既有挑战性,也是很幸福的。很幸运我们团队选择了这个难而正确的事情。特别是今年上半年疫情期间,多少企业在疫情的情况下受到巨大的影响。而 CATLINK 上下一心,共同朝着我们的品牌使命一起努力。
在整个市场普遍低迷的情况下,在种种困难的情况下,在无法发货、无法完成生产的情况下,我们还是将 618 的业绩增幅做到了 135%。这其实说明了除了我们自身,全网还有这么多养宠用户,养宠消费者认同我们、信赖我们、期待我们出更好的产品。
这也是让我们更加坚信:我们每卖出一台产品,就有一个家庭的猫咪生活得到了改善,就有一个家庭的猫咪健康得到了保证。目前,我们产品的真实救猫案例已累积了 100 多起,产品市场遍及全球 42 个国家和地区。为了全球宠物的健康幸福生活,我们 CATLINK 一直坚守在这里。
ffit8
ffit8 成立于 2019 年 10 月,致力于用科技创新让中国人吃得健康,专注打造科技、便捷、时尚的超级食物,已推出代餐蛋白棒、益生菌蛋白粉、蛋白质饼干等多个健康食品品类。目前 ffit8 已与超级猩猩、中国新说唱、潮流合伙人等 IP 推出联名款。
创始人兼CEO
张光明
“让大家能够简单快乐地掌控自己的健康”
张光明:ffit8 的使命是用科技创新让中国人吃得健康,是中国代餐蛋白棒品类的开创者和领导品牌,但是你知道吗,在没有 ffit8 之前,我其实是一个连自己的健康都掌控不了的人。
2016 年,我被查出了有严重的先天性心脏病,必须开胸手术。医生给了我两个方案:一是换金属心,可以用到死,但是后半辈子要靠药物维持;二是换动物心,可以像正常人一样生活,但保质期只有 20 年。我该怎么选呢?
在心脏停跳了10个小时的手术之后,我换上了一颗「牛心」。也就是这段走了一遭「鬼门关」的经历,让我重新开始思考生命和健康的关系。我希望能够更多的掌控自己的健康,因此我开始学习营养知识,成为了一个生物极客。我创办了一个互联网公益健康组织,引译了一本营养科普书《去你的脂肪》,跑去哈佛修了最佳循证营养学,拿到了美国运动协会健康指导专家、国际健美职业联盟 IFBB 运动营养师等好几个运动营养资质,成了很多明星的私人营养顾问,以及中国奥运备战营养与体重管理顾问等等。
但这些都是我个人对生命与健康的理解和经历,放到社会层面仅仅只是沧海一粟。我更希望把我所学到的东西,变成更多人的认知和能力,变成最简单的产品,让大家能够简单快乐地掌控自己的健康。于是我创立了 ffit8 这个品牌,使命是「用科技创新让中国人吃得健康」。
光有使命是不够的,需要具体的产品来实现它。ffit8 品牌的发展并不是一帆风顺的,我们选择了从蛋白棒开始,刚刚创立的时候市场对我们反响很普通,疫情发生前,我们几乎要扛不住了。后来,疫情让大家更关注健康了,生活方式也产生了很大变化,ffit8 被更多的用户所关注,我们开创的代餐蛋白棒这个新品类,出现在用户的各种生活场景里。
我们用超级食物给大家带来了高质量的生命状态。这就是品牌 slogan「Super Food Super Me」。随后我们又推出了蛋白质饼干等新品类,并且已成为代餐蛋白棒、益生菌蛋白粉、蛋白质饼干等多个健康食品品类的开创者和领导者。我们希望用健康食品逐步替换掉那些垃圾食品,让大家吃得健康。
但是,「好吃的不健康,健康的不好吃」,要想两者兼顾,技术上太难了。用健康食品的新逻辑,去挑战传统食品工业的旧秩序,太难了。作为一个刚刚创立的中国小品牌,应对垄断食品工业多年的西方巨头的竞争和打压,太难了。这简直就是蚂蚁和大象的较量。
但是,回到我们创业的初心:即使未来只有 1%的可能,让每个中国人吃得健康,无论多难,ffit8 也愿意付出 100%的努力。这就是我们为什么要做品牌。
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MELT SEASON
MELT SEASON 以香水为切入点,定位「中国高端生活方式品牌」,以「自由、创造、生命力」作为品牌哲学,设计回归「大道至简,大道既隐」,目前已推出经典、高定两个系列六款香水,以及香氛蜡烛等产品。
创始人
倪丽诗
“为中国打造能够立足于全球市场的顶级消费品牌”
倪丽诗:为什么做品牌?我们的企业使命是为中国打造能够立足于全球市场的顶级消费品牌。一个国家的品牌,它也是文化输出的一部分。借用瓦尔登湖的一段话致敬我们这一代创业者:「我们也许不能够在一个约定的时日里到达目的岗,但我们总可以走在一条真正的航线上。」
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BOP波普专研
「BOP波普专研」于 2019 年 11 月上线,是一个基于中国人口腔菌群研究的现代口腔护理品牌,其产品线已覆盖漱口水、口喷、牙贴等。BOP 通过自建实验室专研配方,提供高效低刺激的新一代温和口腔护理产品。
创始人
刘滨
“品牌就像灯塔一样,能够汇聚人心,指引方向”
刘滨:一个品牌对于大家的重要性和意义到底是什么?我认为一个品牌要回答的原问题是,为什么样的一群人解决了一个什么样的问题。而好的品牌是,好的产品在不断地解决用户问题的过程中,于时间和空间上的沉淀。
所以,我认为品牌对于大家的第一重意义在于,帮助大家解决了生活中大大小小的问题。我们对美好生活的向往推动了人类社会的进步,让我们从茹毛饮血到文明社会,每一个对美好生活的向往都是由美好的品牌来去满足的。这个就是我认为品牌对大家的第一重意义,它真正地满足了我们每一个小小的,对美好生活的向往。
积极心理学提出要找到人生的意义,需要将自己投身于比自我更宏大更持久的事业里。同样的道理适用于品牌。有些品牌的创始人、经营者会将品牌赋予一个比解决问题更加宏大、更加持久的事业,给品牌以自己的价值观和使命。这样的品牌就像灯塔一样,能够汇聚人心,指引方向,给有同样信念的使用者以信心、力量和勇气。这样的品牌的意义就远远超过了解决问题和品牌本身。这个是我认为品牌对于大家的第二重意义。
总结来说,品牌到底对我们有什么意义?不管是帮我们去解决现在的难题,满足我们对美好生活的向往,还是倡导一种价值观和生活方式,和我们一起去构筑未来的美好生活,品牌都成为了我们生活中不可或缺的一个非常重要的组成部分。这本身没有高低之分。但是正是因为不同特点的品牌,跟我们一起构筑了五颜六色的生活。
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瑷尔博士
「瑷尔博士」创立于 2018 年,主张专研皮肤微生态科学护肤,即通过精准科学的护肤方式,解决因肌肤菌群失衡引发的肌肤问题。产品上,瑷尔博士已推出的抗初老高端线,主打「益生菌发酵褐藻滤液」成分,产品包括闪充精华、反重力水乳、绷带面膜、酵萃眼霜等酵萃系列。
创始人
白天明
“自信才是品牌重要的源动力”
白天明:是什么初衷,让我们开始做这个品牌?做这个品牌的初心,我觉得我们可以归纳一个词,叫做自信。
中国拥有全世界最大的新消费市场环境,当下的数据告诉了我们,中国正处于持续上升的通道之中。如此广袤的土壤下,国货化妆品理应占据一席之地。我坚信这个世界上没有火星科技。我们不缺人才、不缺技术,更不缺市场,所以别人能做出来的水平,我们国货也同样可以。除了科技智造,自信才是品牌重要的源动力。我们觉得这是在浪潮来临时,国货们应该具有的底气。
拿福瑞达来讲的话,30 多年的时间积淀,就是我们瑷尔博士成长最深的土壤。国货也可以做一些很了不起的事情,我们有这个自信。在 2015 年的时候,瑷尔博士就已经在布局微生态,在微生态护肤领域做了大量的技术储备和基础研究,所以 2019 年推出第一款产品的时候,就收获了大批用户的喜爱和信任。舒适、安全、高效的产品,一直是瑷尔博士的产品研发理念,所以我们有这样的自信,能够让我们的品牌一直成长起来。
是什么原因让我们坚持下来?概括一个词,那就是勇敢。别人所能达到的高度,并不是我们的天花板。 在别人后面出发,我们就看到了别人看不到的东西,必须有能力突破别人设置的瓶颈,所以我常说,瑷尔博士是敢为天下先。
本着这个信念,瑷尔博士一直做到了现在,我们还将继续朝着微生态护肤的方向继续深耕,继续研究。 瑷尔博士一直致力在行业建立一个微生态体系和护肤标准。在第二届微生态大会上,瑷尔博士联合国内外知名的皮肤科专家、教授、科研机构,共同起草并颁布了《皮肤微生态与皮肤健康中国专家共识》,我想这不仅是国内首份,在一定意义上也是全球首份行业内皮肤医学界对皮肤微生态研究领域的专家共识。
其次,瑷尔博士基于多年的基础研究工作,我们建立了《中国人群皮肤微生态数据库》,不断进行着中国人群的皮肤微生态和皮肤健康的相关性研究。所以我们围绕微生态,一直在进行自研成分的研究,瑷尔博士率先利用双菌双株发酵技术获得了突破国际技术垄断的原料成分:褐藻专利,这也是我们微生态 2.0 布局下,重要的自主原料的专研。
最后,谈到品牌对于我们的意义。我觉得还是应该回到之前的两个词,一个是自信,一个是勇敢。希望我们整个化妆品的行业,能够因为我们这个的团队的存在,而变得有所不一样。等有一天,国货已经矗立在国际一线舞台上的时候,我们能因此奋斗过,而倍感骄傲。
最后,我们希望国人都能用上国货护肤品,也能让我们的国货护肤品,让国人为之骄傲,我们期望,并且笃定这一天很快就会到来。所以,我们很庆幸在国货兴起的路上并不孤独,很多同行者和我们一起。所以,这是国货的需要,也是我们行业的新需求。BRANDSTAR
END
出品
团队名单
文字编辑:李欣然、刘一帆
排版:黄铭
设计:王尊一
特此鸣谢以上品牌的支持和参与
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